最近一直在梳理之前做过的电商项目。说电商项目,最只要的是这个公式:销售额=流量*转化率*客单价 ,这是电商最基础的公式,也是电商行业的黄金公式。在开业务会中,每天都能听到销售额和客单价这两个数据指标。针对于销售额的基本概念无外乎是用户下单的金额,而客单价是下单金额和下单用户数的比值。如果只是单纯的了解到这层,针对业务侧的指导很难制定策略。可以针对这个公式进行两部分拆分分析:
一、公式解析:销售额=流量*转化率*客单价;
二、落地业务:在业务中去看如果利用这个公式。
一、公式解析
看“销售额=流量*转化率*客单价”,最核心的是流量,因为有了流量,才有可能产生交易。流量的