地摊经济突然一夜之间爆红，最早将“地摊”搬上互联网的公司也正迎来自己的高光时刻。

5月13日，截至美国东部时间周二收盘，拼多多市值超过京东，一举成为国内互联网第四大公司。

5月22日，拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示，截至2021年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度劲增4290万，继续保持用户的高速增长势头，与2021年同期相比，活跃买家数增加了1.85亿。

中概股排队回港上市的大背景下，甚至传出拼多多要二次上市的消息。拼多多的回复土豪气十足：公司现金流健康，截至目前的资金储备和收入增速足以让“百亿补贴”持续多年，所以暂无任何二次上市计划。

产品战略专家梁宁有一篇流传甚广的文章《拼多多为什么崛起》，她引用陈年的话，认为“最真实的消费改变就来自地摊货”。地摊货没有品牌，所以没有品牌溢价，用户要的东西就是这个货本身。

从用户体验的角度来看，这样的东西跟商场里让人一进去感到很贵的品牌完全不一样，地摊货完全不会让人产生自卑感，而会让用户有优越感。

所以她认为，拼多多是把解决了“低端供应链与低消人群如何安放”的难题，通过互联网，释放了大众对地摊货的需求。

这和拼多多创始人黄峥自己的地位可能有些不同，他认为拼多多的核心竞争力，是“让购物具有游戏化的快感”，“许多人将拼多多单纯的理解为社交电商和便宜，是对拼多多商业模式的深刻误解。

一切都是围绕人的逻辑出发，按照人去匹配商品，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西，并且买得开心，打造永不落幕的购物嘉年华，这就是拼多多的密码。”

对于电商游戏化的概念，多数产品人会理解为 “加入有奖签到功能，“加几个小游戏”，“加一个排行榜”的层面。但拼多多的游戏化，是基于对用户心理的深入洞察，否则它也难以在淘宝和京东的夹击中，杀出一条血路。

跳出抽象的概念，回归到产品本身，我们可以借用“八角行为分析法”，来拆解拼多多的游戏内核。

八角行为分析法来自《游戏化实战》一书，基于此观点，他将用户的心理量化总结为8种核心驱动力，并创建出游戏化设计框架——八角行为分析法，此方法从心理角度对一个游戏化产品进行设计和评测。

接下来，我们将用这种方法对拼多多每一个模块的游戏化内核进行拆解。

（盒饭财经制图）

如上图所示，拼多多八大驱动力大部分都有亮眼表现，接下来，我们对此模型的每个维度进行详细分析。

“史诗意义与使命感这一核心驱动力是指玩家认为自己做的事情，其意义比事情本身更重要，所以人们自愿投入大量时间和精力。”

爱心扶贫

任何一个大的电商平台都会推出自己的公益项目，包括阿里和京东，“扶贫模式”也成为了头部商家的标配。商家这么做的原因不难理解，类似的答案也能在知乎找到，“如果一个平台会在你的购物资金中拿出部分来做公益，商品价格和其他平台差不多，你会在上面购买吗？”大部分的回答是肯定的。

以拼多多为例，它强调的一个故事是“我们花费9.9买一箱水果，不仅能够满足高性价比的追求，还能帮助那些滞销的农民解决销路”，从商家的角度而言，消费者在参与公益的过程中感受到荣誉感与使命感，会成为他们消费动机。

（图片来自于网络）

在黄峥的话语体系中，他也经常强调自己创业初心中的使命感底色。

2006年，在后来成为他天使投资人的段永平帮助下，黄峥得到了和巴菲特共进午餐的机会，他称这次会面，“不仅要赚钱，更要知道赚钱是为了什么”的观点为他留下了深刻的印象。

后来他创立寻梦游戏公司后不久，因为严重的中耳炎在家休息了整整一年的时间，这段时间里，他开始重新思考自己未来的方向。“完全空下来后，就在想以后是继续创业，还是做投资？”“其实就是希望做的事有更大影响面”。

他说自己由此开始将视野投到“五环外”，看到农民因为菜烂在地里时的无奈，也看到了那些月工资不足1000元的底层人的艰难生活。

这和马云从创业第一天就强调，让天下没有难做的生意，何其相似。

尽管每个企业家都能够讲一个关于宏大愿景的故事，但是拼多多把扶贫融入供应链，让它不像一个“消费情怀”的套路。

“进步与成就感是用户取得进展、学习技能和克服困难的内在驱动力。这也是用户专注职业成长道路、热情洋溢地学习新技能的动力