当下，碎片化的社会带来了“大众化”群体在逐渐锐减，人人都是“非主流”，个性化的表达开始彰显，而当“非主流”的群体越来越庞大和拥有足够的话语权，小众也会转化为主流。所以我们看到阿里、腾讯、小米等都开始玩起了B站，它自然是最近“年轻化营销”的宝地。

营销圈有句话“忠粉一千，养你一生”，B站作为中国年轻世代高度聚集的文娱社区与视频平台，随着Z世代（B 站曾在招股书中定义Z世代人群划分，在1990-2009 年出生的人，又称网络世代、互联网世代）的崛起，在逐渐成为品牌聚焦的新阵地。

对于B站的营销态度，不少品牌主都是“想要抓却不知抓手在哪”，都知道年轻人很重要，但却不知道如何最有效的行动。

此份内参，速途进行了长期的跟踪梳理和研究，通过对B站平台生态环境、营销玩法、实操案例、研判B站未来带给行业品牌生态建设可能产生的影响，并基于速途新营销的思考尝试提出可行的营销解决方案，供参考。

一、B站营销生态背景分析

（一）用户画像

1、数字化原住民。

2、粘性&互动性惊人。

3、强调自我和多元观点表达。

4、消费与社交高度捆绑。

（二）B站平台属性

1、圈层文化。

2、内容自驱力强。

3、细分、精准成为B站流量标签。

4、拥有天然的营销环境。

二、B站的品牌营销推广玩法

中国Z世代青年，在他们的成长期，中国GDP攀升至全球第二，经济的发展，让这代人群有更多机会认识和了解外部世界并享用更个性的品牌。Z世代人群热衷使用手机，随着越来越多的Z世代“玩在”B站，未来B站将成为Z世代与品牌链接的新触点和新纽带。而B站的营销玩法，也成为摆在品牌面前的重要课。

（一）pugv内容联合创作。

（二）官网OGV内容合作。

（三）品牌官方账号运营。

（四）B站UP主投放。

三、B站品牌营销实操案例

“钉钉本钉，在线求饶”

案例背景：此前，受疫情影响，教育部发出通知，大部分学校3月前不能开学。不少学校选择了钉钉作为网络课的平台。随后，由于网课占据了假期，另一方面也因为钉钉时常卡顿，于是学生们组团给钉钉打分。五分满分，学生调侃要“分期付款”打五次，一次一分，这直接让钉钉评分从4.9到了1.6。学生们的一系列操作让钉钉非常为难，要是跌下一分，钉钉就可能被下架。于是钉钉坐不住了，在微博上开始“求饶”，还拉来了旗下其他业务线官博一起求情，但学生党不以为然，眼见舆情一发不可控。

曝光效果：一下子让钉钉在b站涨了50多万的粉(现在已经112.8万)，截至5月8日，该条视频在B站累计播放量达2476.3万，评论累计13.1万条，173.6万赞。不但登上了微博热搜，还连续几天占据B站全站日排行榜第1名。

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“外卖圣杯之战”

案例背景：疫情暴发后，美团旗下外卖配送积极响应政府号召，坚持营业，保障民生商品不断供。尤其在疫情中心武汉，美团配送还推出外卖骑手参与拣货的方案，助力武汉的中百仓储、中百超市、中商平价等超市在闪购平台上陆续恢复营业。在疫情最吃紧的2月初，武汉美团闪购平台上已有近7000家超市、药店、便利店、果蔬店等商户为用户提供即时配送服务。

曝光效果：该条视频在B站累计播放量高达200万+，点赞量达27.3万，目前数据还在持续增长中，也是目前美团官方B站号上最火的一条内容。

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“小米10 Pro &科技美学测评”

案例背景：2月中旬，小米10旗舰系列对外正式发布。今年的新品发布会有点不一样，没有了人头攒动的米粉，雷军通过直播的方式召开了国内小米首场线上发布会。

曝光效果：该测评视频在B站累计播放116.8万+，点赞量4.4万+，评论高达1.2万+。

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“特斯拉入驻B站”

案例背景：2021年12月25日媒体报道，从2021年第一季度开始，B站视频流媒体服务将接入特斯拉全球所有车型，进入私家车这一崭新的娱乐内容平台。这是继YouTube、Hulu和Netflix后，特斯拉的车载信息娱乐中心“特斯拉剧场”首次搭载中国流媒体应用。2021年年初特斯拉入驻B站，在2月9日发布了第一条动态。

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“云南白药牙膏&人生一串”

案例背景：2021年夏天，高口碑烧烤美食纪录片《人生一串》2回归，俘获众多吃货的心。云南白药牙膏作为一串联盟赞助商，和烧烤结缘，希望在B站年轻用户、烧烤重度爱好者之间刷了一波存在感。

曝光效果：人生一串第二季在B站上评分高达9.7分，累计播放量9272万+。

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“iQOO MONSTER发电脑洞对决活动”

案例背景：iQOO自发布之日起，大动作就一直没停过。无论是推出iQOO的各种版本，还是跨界对决GTR。2021年，iQOO甚至涉足影视界，自己给自己拍了一部科幻短片放在B站上。随后在B站上发起了“iQOO MONSTER发电脑洞对决活动”。

曝光效果：仅四位UP主的粉丝量就超506万+，仅谷阿莫UP关于该素材的二次创作累计播放量就达31.3万。

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四、速途关于B站营销的避坑指南

（一）要有圈层意识。

（二）具备内容属性的品牌适合进驻B站。

（三）融入“玩梗”文化。

（四）UP主粉丝量并非越多越好。

（五）投放耗时长，建议专业机构做专业事。

（六）要有接受“粗糙风”的承受力。

五、速途关于B站营销的解决方案

存量竞争的品牌红海，想要抓住市场增量，年轻人的作用必不可少，所谓“得年轻人者得天下，得B站者得年轻人”，B站为很多品牌深度触达年轻用户群体打开一扇窗。作为新媒体、新科技的品牌生态服务商，速途一直专注营销行业的前言实践与前瞻性研究，借助于自营强大的新媒体资源和营销闭环优势，为企业提供全方位的智能营销解决方案。下面分享几类速途在B站营销方面比较有代表的解决方案，以期与行业、客户一起拥抱Z世代。