对于二类电商行业来说，选品一直都是非常关键的一个环节，二类电商选品很重要的一点是根据根据用户需求选品，那想要选品好需要根据市场需求数据、产品价值属性、产品风控属性、产品市场属性等方面来说，所以选品是二类电商的核心竞争力，是非常关键的一个环节。

那么，我们具体从这四方面来谈一谈二类电商选品思路以及二类电商选品策略。

用户无非就分为以下几种人群：男人、女人、老人、小孩;他们分别具有以下几个特征：男人好面、女人爱美、老人最关注的是健康，而小孩最关键的是教育、成长。我们选品大体方向就可以从这几个角度出发。接下来给大家分享几点具体的选品方向。

一、分析市场需求数据

1.把你自己当做消费者，带入整个消费过程来体验，从自己的角度出发去寻找并分析目标产品，是否有很大的需求、是否值得你花这个价去购买!

2.要经常看各大媒体平台在推广的产品，多看看这些平台的广告投放。了解什么产品火，什么产品投放的效果好。看各平台的爆款产品及潜力产品，比如巨量*擎的各季选品、官方发的一周大盘盘点、热销爆款榜、新兴潜力榜等，这些数据是选品好差最直观的体现!

3.要善于向身边的资源学习。从同行、朋友这些群体中去寻找近期的产品信息,所以一定要广交圈子内的大佬。

二、分析产品价值属性

选择的产品应具备以下几点价值属性：

1.产品成本不要太高：二类电商需要投入大量的广告成本来获取转化，还要考虑签收率、物流、人工、包装等问题，那么所投放产品的成本价就不能定过高，否则利润必然会下降，商家也赚不到钱。而且现在大环境整体趋势是：低客单价的产品更容易出爆品。

2.产品要新奇：二类电商是做单品的，产品不能太一般，最好选择让客户有新鲜感，有新奇体验的品，这样才更能抓住用户的兴趣。

3.产品时效性：产品分很多种，有应季产品，有可循环销售产品，要分清产品的时效性这个性质，做到提前筹划，心中有数。

4.产品卖点：产品要有特点，有自己的卖点，有异于其他同类产品的特质，能够刺激用户有强烈的购买欲望。一句话就是简单实用卖得出去。

三、分析产品风控属性

选择的产品应注意以下几点风控属性：

1.产品安全：这个是最最重要的，不要选择容易造成安全事故的三无产品。

2.产品质量：尽量选保质期较长，物流方面比较容易运送，不易出现损坏的品。

3.产品供应：供应链这一块，应该更看重供货的实现和效率。产品一旦起量，如果货源这一块跟不上，那就意味着前端运营能力再强，都将会是亏。

四、分析产品市场属性

1.产品的市场潜力：产品要有受众，有口碑，有潜力可以挖掘消费者，最好还能有良好的用户体验。

2.产品的市场容量：要选有市场空间的，不要选小众产品，另外竞争不要太激烈的，要不造成大家一起血拼的局面，路子太窄。

3.产品的市场把控：货源的供货能力、媒体的审核规则范围、物流的配送费用、资金周转的现实情况等。这些因素都要考虑，最后综合考虑选出商品的方向。

接下来给大家简单分析一下最近的爆款单品：竹炭黑牙膏。

从价值属性来看：1.它的客单价很低，69元6支，在成本可控的范围内去投放这款产品有很大的优势。2.牙膏属于刚需性产品，每个人都能用到，而且也属于快消品，用完了就需要再买。3.有足够的卖点：去渍亮白、去牙黄、采用科学天然的配方：活性炭，不添加化学成分、温和不刺激，还有保护牙龈的作用。

从风控属性来看：1.牙膏不存在安全问题。2.比较轻巧，物流配送费用基本是最低价，而且不用担心配送过程中会损坏。3.货源供应方面一定是充足的，要不也支撑不了那么高的销量。

从市场属性来看：1.市场潜力很大，受众人群很广泛，每个人都需要用。2.在媒体审核这一方面几乎没有容易触犯到的点。

这款竹炭黑牙膏之所以能爆量，与选对品这一点是分不开的。

通过这个爆款产品的爆款原因，其实也给了我们目前做二类电商很多启示，那就是一定要很认真、负责的选品，选品是非常核心的一个环节，选好品，就会有很大潜力成为爆品。

以上就是关于二类电商选品思路是什么,二类电商选品策略的全部内容介绍了，二类电商选好品，爆是自然的;选差品，意味着一开始就已经注定了失败，所以做二类电商选品要从用户角度出发，二类电商广告推广咨询鱼爪多媒网，咨询热线：18180733284。