个人品牌这四个词，相信大家都并不陌生，在互联网大行其道的今天，个人品牌是“能力的放大器”，鲜明独特的个人品牌可以让我们在职场中脱颖而出，可以让我们倍速成长。那么在这个社交网络时代，个人品牌体系化应该如何打造呢？

“人的名树的影”、“雁过留声人过留名”、“有口皆碑”，我们经常会听到这些称赞人的口碑、名声、名誉的词语，这些可以算是个人品牌最早的存在形态。

以前受传播方式的限制，个人品牌都是以口耳相传的方式进行传播，因此当时的个人品牌也多以口碑和名声的形式存在，而且传播的效率和影响的范围也都受到了很大的限制。

随着互联网特别是移动互联的发展，信息传播的方式发生了巨大的变化，为个人品牌的打造提供了更优质的土壤。

微博、微信等社交工具的诞生也使我们的社交半径有了很大程度的提升，一个人影响力的范围也在逐步的扩大，个人品牌的打造也显得越来越重要。

社交电商兴起以后，很多人开始着手在朋友圈打造自己的IP（IP是英文“Intellectual Property”的缩写，原意是知识产权的意思，现在已经有所引申，这里可以理解成“人设”），便于在朋友圈里带货。

在做咨询顾问时，许多商家也经常问我关于个人IP打造方面的内容。在市面上看了一些相关的文章和教程，大部分都是叫大家如何打造朋友圈的，总的来说并不是很成体系。

结合着自己在商业模式打造、品牌营销、媒体传播和互联网运营领域的经验，我将个人品牌打造方面的内容进行了一下梳理。

在梳理的过程中，越来越感觉到社交化网络时代，个人品牌打造的重要性。希望这个手册可以帮助立志打造个人品牌，积累个人无形资产的人们。

在分析每一个遇到的课题时，我们都应该有一套自己分析问题的思维模型和理论框架，这里我们用3M认知模型来做一下拆解。

所谓3M，就是是什么、为什么、怎么做，因为里面有3个“么”，所有叫做3M认知模型。具体应用到个人品牌打造上就是：为什么要打造个人品牌、个人品牌是什么包含什么内容、怎样打造个人品牌。

一、为什么

当你打开这篇文章，并阅读到了这个部分，说明你已经认同了打造个人品牌的重要性。早在2016年的时候，我就提出过打造企业IP的观点，当时只是针对的企业的创始人，叫创始人IP化，几年过去了对品牌和IP也有了更深的认知。

微信公众平台的那句口号：“再小的个体，也有自己的品牌”，看到这句话后我也刷新了以前认为只有企业家、明星才需要打造个人品牌的认知。

总得说来，打造个人品牌的好处和必要性有以下几点：

社交网络时代信息量爆炸、社会多元化、时间碎片化，是一个注意力经济的时代。个人品牌能够让你在纷繁复杂、浩如烟海的信息中脱颖而出；个人品牌可以积聚势能、树立信任，可能让你在快节奏的互联网时代提高社交效率；在职场中，个人品牌就是你的“行业影响力”。在公司内，你的行业影响力是你升职加薪甚至成为公司合伙人的重要筹码；即使有朝一日跳槽，你的个人品牌也能让你成为各大同行猎头竞相争取的对象；在创业中，个人品牌就是你的“号召力”。在创业的过程中，你的个人品牌对于企业融资、商业合作、产品销售和人才招募都会有促进的作用；如果你直接面向用户，你的个人品牌就是“销售力”。无论你是房产经济人还是保险经济人，无论你是课程顾问还是培训讲师，良好的个人品牌都是你的信任背书。如果你的个人品牌打造的足够成功，甚至可以做到你在哪客户在哪，你的个人品牌就是流量池，就是销售力。

以前我们经常说:某某进了事业单位，有了铁饭碗；其实成功的个人品牌才是“铁饭碗”，也是实现收入提高、圈层跨越的有效路径。

二、是什么

讲了这么多打造个人品牌的好处，那么个人品牌是什么，又包含哪些内容呢？

个人品牌是指人们提到某个人时较为一致认为的印象和口碑，著名产品人梁宁说：品牌就是消费者愿意和它拍照。好的个人品牌就是你的粉丝愿意与你合影，愿意分享与你相关的正面的内容。

个人品牌是个人的外在形象和内在涵养的集合，可以拆解为初心层、能力层、展现层和感知层四个层面的内容。

1. 初心层：打造个人品牌的初衷

每个企业都在自己的使命、愿景、价值观，可以说你的使命、愿景、价值观就是你打造个人品牌的初心。如果把个人品牌比喻成大厦，那么初心层就是大厦的地基，初心越正，个人品牌才会越稳。我们经常会听到某些企业的创始人在讲自己的创业故事时会提到自己的某个情怀或者情结，这些就属于初心层的范畴。

2. 能力层：打造个人品牌需要具备的素质

“当你的才华撑不起你的野心时，你应该静下心来学习；当你的能力驾驭不了你的目标时，你应该沉下心来历练。”这里提到的才华和能力，都属于我们打造个人品牌时需要具备的基本素质。能力层就是我们打造个人品牌这栋大厦的钢筋水泥，能力可以分成五类：

底层能力：包含一个人毅力、学习力、自控能力和时间管理能力等；专业能力：即你所在领域的业务能力；萃取能力：即你对自己行业知识的总结能力；输出能力：即你将萃取的专业知识传达出去的能力；应用能力：将学习的知识应用到生活工作中并解决问题的能力。这些能力都不是一朝一夕就能获得的，需要我们沉下心来，日拱一卒，不断的历练。3. 展现层：打造个人品牌需要对外展示的形象。

无论我们的初心还是我们的能力，最终都是要展示给我们的目标用户的，我们展现给目标用户的形象也就是打造个人品牌的展现层，包含自然、社会和行为三个维度，展现层就是个人品牌大厦的外墙装修。

自然属性包括姓名、性别、身高、年龄、体型、发型、着装、配饰等等；社会属性包含家庭角色、职业信息、网络信息（昵称、头像、个性签名等）、社会荣誉、经济状况、人脉资源等等；行为属性包含言谈举止、生活方式、工作方式、处事方式等。4. 感知层：目标用户对个人品牌的认知。

我们打造个人品牌，最终的目的还是要让用户感知到。我们经常说“一千个读者就有一千个林黛玉“，因此感知层更多的是目标用户的个人感觉，是从受众的角度对个人品牌进行的分析。

现在也有很多的课程在教大家如何打造个人IP，也就是个人的人设，其实个人IP更多的就是用户感知层的内容。

比如我们经常见到的人设有：好媳妇、好丈夫、运动达人、热爱公益以及终身学习者等等。当个人的人设积累到了一定的势能，就会具备一些人物角色本来不具备的属性，这里面往往包含着目标用户的个人情绪和情感。

如果你的个人品牌在感知层融入了粉丝的个人情感，具备了情绪价值，你就可以进行大规模的商业化了。

在个人品牌打造的过程中，初心层、能力层、展现层和感知层不是割裂的，而是前后统一的，展现层展现出的内容要和你的初心层和能力层一致、协调，这样用户感知到的你才是积极正向的。

三、怎么做

知道了打造个人品牌的好处，也知道了个人品牌的含义，那么我们应该怎样从0到1来打造我们的个人品牌呢？

“做自己的CEO”，相信你一定听过这句话，什么意思呢？并不是要你一定要辞职创业，而是要具备一个CEO的心态、思维和能力，像运营一家公司一样运营你自己。

我们按照运营一家公司/平台的基础框架，将个人品牌的打造分成顶层设计、产品运营、活动运营、用户运营、内容运营、渠道运营和数据运营七个模块。

1. 顶层设计

小米的雷军说过一句话，我非常认同：不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。

运营公司要制定战略，打造个人品牌也一样。我们不仅要低头拉车还要抬头看路，制定好了顶层设计，在个人品牌打造的漫漫长路上，才会有明确的方向，才不会在遇到问题时轻言放弃，个人品牌的顶层设计我们可以从精准定位、商业模式和运营原则三个方面展开。

1）精准定位

顶层设计的第一步就是要有一个精准的定位。所谓定位利用营销大师特劳特的解释就是让品牌在消费者的心智中占据有利的地位，使之成为某个类别的代表品牌。

我们知道个人品牌就是个人在目标用户心目中的印象和口碑，如果进行高度抽象以后就是一个标签和符号。因此个人品牌的定位就是要我们找到自己在某个特定领域上的标签和符号，让需要你服务的人，一提到这个领域就会想到你。

我们可以通过认知自我、明确定位、锁定标签这三个步骤进行精准定位，锁定自己独特的标签。

认知自我

认知自我就是要我们明确自己的优势和劣势，找到自己的核心价值，知道自己能做什么，想做什么以及两者之间的差距，扬长避短。

找到优势，放大优势：有些朋友可能并不清楚自己的优势，我们对自己的朋友同事家人做一次采访，看看他们眼中的你是什么样子的；或者你平时多多的留意你的朋友、家人、同事一般在什么问题上会请你帮忙，那么多半这个领域就是你的强项；弥补短板，规避劣势：个人品牌打造需要多项技能，有些技能可以通过刻意练习习得的我们要通过刻意练习来弥补；有些我们缺乏天赋的我们要尽量规避。明确定位

有了清晰的自我认知后我们就知道了自己想做什么、能做什么，也就可以给自己做定位了。

说到定位我们再借用一个几何上的概念，在地球上我们要确定一个点的位置，比如北京（中心），我们会说北纬39°54′20″、东经116°25′29″；在二维四象限的坐标系中也会用（X=？，Y=？）来确定一点。

在个人品牌定位上我们也可以借鉴几何上定位一个点的方式，找到特定的纬度来给个人品牌定位。我们可以综合认知自我的找到的个人优势、个人兴趣爱好里关注的领域或者自己从事的职业以及目标用户三个维度进行定位，三个维度交叉的点就是我们的定位。

锁定标签

我们明确了定位之后还需要将我们的定位传达给我们的目标用户群体，这就需要我们提取关键词，然后锁定个人标签。精确的个人标签具有筛选用户、激活用户和强化认知的作用。

在标签的锁定上我们有两种方式：

一种是以自己为中心做定位，这样的方式见效慢但是更持久。这里给大家举三个例子：papi酱——一个集美貌与才华于一身的女子；罗振宇——有种有趣有料；罗永浩——一个理想主义者。

第二种方式就是借势，借助知名人物做自己的定位，这样的方式见效比较快，但是不持久同时也会笼罩在别人的阴影里。比如很多中国的城市会宣传自己是东方威尼斯、东方巴黎、中国的拉斯维加斯；有一些女演员会被打上小章子怡、小张曼玉的标签等等。

在具体的操作过程中我们可以用你在的行业+某位名人或者你的地区+某个名人的形式来定位，比如脱口秀演员庞博的定位是交大吴亦凡。如果你在互联网行业且颜值比较出众你可以说你是互联网圈的彭于晏；如果你比较幽默风趣你可以说你是XXX届的郭德纲等等。

在做个人品牌定位时，很容易陷入一些误区，常见的有两种：一是滥用第一、唯一和开创者；二是过分追求细分。

企业在做产品的营销定位时，有两个经常提到的法则，一个是不做第一就做唯一，一个是谁开创一个品牌谁就是这个品牌的老大。

给大家举几个例子吧，港荣蒸蛋糕——以前的蛋糕都是烤得，港荣推出蒸蛋糕的概念就成了这个行业的老大；衡水老白干——原来的衡水老白干被定义到了清香型白酒里，清香型白酒里高手林立，尤其是汾酒名气本来就大，衡水老白干很难出头。

后来衡水老白干找到了老白干和清香型白酒的差别，申请了老白干香型，衡水老白干自然就成了这个香型的代表；唇动白色经典——以前的巧克力涂层蛋糕都是黑色（巧克力色）的，唇动找到了一款白色的巧克力，于是它的口号就成了白巧克力蛋糕开创者。

很多人在做个人品牌定位的时候也会模仿这企业品牌定位的规则，给自己贴上某某行业第一、某某门派开创者、某某领域创始人的称号。如果你在该领域本来就有一定的影响力，而且这个领域确实存在，你给自己这样的定位是没有问题的。

但是芸芸众生、茫茫人海，中国14亿人口怎么可能有那么多的领域和门派呢？

因此不要随随便便的给自己扣上XX大师、某某开创者的名头，不但不会让用户感觉到你的高大上，反而会让人觉得你比较浮躁不踏实，建议大家不要玩概念，踏踏实实的做好服务，真诚是个人品牌最好的基石。

哪怕我们选择的是一个大众领域，只要在熟知你的人群里你做的足够专业，也足以让你受益不尽。

我们都知道马云在2016年的云栖大会上提出了“新零售”的概念。后来新零售的概念火了，雷军说就在马云提出新零售概念的上午他在别的场合早就提出了新零售这个词。但是后来我们一般认为新零售的概念是马云提出来的。通过这个例子想说明什么呢？

没有那么多概念、门派、领域等着我们开创；当你个人的势能不够的时候，即使你优先提出了某个概念、开创了某个领域你也承接不住。比如在我提出创始人IP化这个观点时，网络上没有任何关于这个词的记录，我可以说是【创始人IP化】概念最早的提出者，但是现在基本没有人知道，而这个概念已经被很多人用去了。

个人品牌定位时的第二个误区是过分追求细分，企业给产品做定位时一定要做人群定位找到细分市场，什么叫细分市场呢？

我有一个简单直接的解释，就是在市场前面加定语，定语越多也就越细分。个人品牌定位也需要做人群定位，但不是越细分越好。第一，你所定义的细分人群要存在；第二，你所定义的细分人群要有一定的人口基数，有足够的人口基数才能支撑你做商业变现。

2）商业模式

打造个人品牌的最终目的是为了有所收益，实现商业变现。有了精确的个人定位我们就找到了自己要从事的领域，要想实现商业变现还需要体系化的打造一套个人的商业模式。

商业模式指的是一个组织在财务上获取收益的方式，亚历山大·奥斯特瓦德等人在研究商业模式时将商业模式分成了九个要素并设计成了一张商业模式画布。

我们可以借鉴商业模式画布来设计个人的商业模式，打造个人品牌。个人商业模式画布里的内容有部分会和个人定位相重合，但整体上更为系统。

核心资源：我是谁，我拥有什么？

核心资源对应着个人品牌能力层和展现层的部分内容，包含个人兴趣爱好、专业特长、职业技能、人脉资源及颜值音色等等。

比如我是一名咨询顾问和培训讲师，熟悉各类商业模型，拥有商业洞察和解决问题的能力，以及多年的营销传播经验，这就是我的核心资源。

关键业务：我要做什么？

关键业务取决于我们的核心资源，也就是我们利用我们拥有的核心资源来做什么，也就是我们为我们的目标用户提供什么服务。

如果你是一个公司的职员，那么你在面试时岗位职责上描述的内容就是你的关键业务；如果你是一个创业者，那么公司的业务就是你的关键业务。拿我来讲，我的关键业务就是提供培训和咨询服务。

客户细分：我能帮谁、我服务谁？

我们不可能服务所有的用户人，这就需要我们找到真正需要我们的那部分客户。

如果你身在职场，那么你的用户可以分为两类：一是公司内部的上下级以及跨部门的同事；二是公司服务的客户；如果你是创业者，除了公司的用户以外，公司的股东、投资人甚至于公司的员工都是你服务的对象。

价值主张：我怎样帮助用户，用户获得了什么？

一切商业行为都是价值交换。用户拥有了获得感，我们提供的服务才有价值，是省钱、省事还是省时间？为了便于业务的开展，我们需要将我们的价值主张进行提炼，同时也可以让用户明白我们的业务可以让他们获得什么。

还是以我为例，我为用户提供的咨询和培训服务，这个服务有什么价值呢？我提炼了四点：

节省时间：如果用户自己摸索，许多运营技巧也能摸索到，但是至少需要三个月以上的时间，抓住了这个时间窗口可能就能赶上眼下的风口；规避风险：在用户自己摸索的过程中会遇到各种的坑，每个坑都可能给商家造成巨大的甚至不可挽回的损失，咨询顾问的职责之一就是利用自己的经验帮助商家躲过这些坑；解决问题：利用专业能力帮用户解决实际操作过程中遇到的问题；指导方向：帮助用户解决方向性问题；共享资源：咨询顾问一般都会在一个行业深耕，可以积累行业人脉，为用户提供资源；陪伴成长：很多商家在投入一个项目后，经过几个月的运营没有起色就丧失了信心，项目很快就下马了，咨询顾问的一个重要职责就是在商家信心动摇的时候为商家鼓气，帮商家渡过这段真空期。渠道通路：怎样宣传和交付我的服务？

一方面我们需要一个平台/渠道宣传展示我们的服务；另一方面我们也需要一个交付服务的方式，关于渠道通路我们在渠道运营版块会详细展开。

客户关系：怎样和客户打交道？

和用户的关系是一次性的还是持续性的？服务周期多长时间？怎样保持客情等，关于客户关系我们在用户运营版块也会详细展开。

重要伙伴：谁可以帮我？

在个人品牌打造的过程中，除了我们自己的努力以外，我们还需要借助一些名人、朋友为我们背书，为我们助力。

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