内容平台、购物渠道、母婴垂类渠道是母婴用品人群获取商品信息、下单购买最重要的三类触媒渠道。其中内容平台最为“杀时间”，母婴用品人群平均每月要花费40个小时。“短视频+电商”的渠道组合最为典型，“抖音+淘宝”“抖音+拼多多”“快手+淘宝”的渗透率分别达到35.5%、25.5%、17.4%。

在此背景下，内容平台当然成为品牌营销的必争之地。在春节期间，各大品牌策划话题、邀请KOL共创内容，传播品牌理念、推广促销活动。值得一提的是推广母婴产品最卖力的KOL类型竟然不是母婴KOL，而是美妆、时尚穿搭类KOL。美妆博主与穿搭博主在为女性用户种草方面可谓轻车熟路，通过精致图片、有趣介绍，不仅能卖口红，还能卖出尿布。

在KOL的内容营销中，最受关注的是奶粉、纸尿裤、奶瓶这三类高频品类。而在直播间中则是另一番景象：纸尿裤虽然上货次数多，但销量表现一般；宝宝零食则是供需两旺，这或许说明吃才是第一生产力？其他诸如产后塑身、枕头被子、涂色玩具等，在KOL内容营销中暗淡的品类在直播间却有一席之地，说明不同品牌、不同品类的母婴用品的营销方式呈现出明显的差异……

具体有哪些品牌、品类飙升了呢？不妨看报告吧！

1、85、90后成为母婴用品人群中坚力量，消费意愿强烈、消费能力高，新消费人群为母婴品牌带来新的机会与挑战

2、母婴人群在日常中需持续购买各类商品，内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购买决策的主要