本文通过对网易和雪球两款测试小游戏进行复盘和对比分析，来探寻此类运营活动背后的套路。

你看过《疯传》么？你听过“社交货币”么？

乔纳·伯杰总结了让一切事物疯传的STEPPS六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值和故事。产品或思想需要包含社交货币、容易被激活、容易激发情绪、有公共性和实用价值，并融入故事中，这六个原则会帮助我们更广泛地宣传我们的产品、思想和行为，并尽可能地形成相应的流行趋势。

那什么是社交货币呢？

当你乘坐航班时，有幸被航空公司免费将经济舱升级为商务舱，并且获得了优越又贴心的服务，此时你感觉自己非常的幸运、开心，于是急切又主动地将这一切分享给更多人知道。因为这让你看起来更加的高端、优越、尊贵，这就是社交货币，通过社交货币你可以获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

在互联网世界里，做产品设计、运营活动更是离不开社交货币，我们需要洞悉用户的内心深处，调整和设计游戏规则，让用户感觉进入了自己渴望的世界，产品和活动的设计更要迎合用户向身边朋友炫耀身份价值的需要，从而构建出他们渴望的形象。

那么，如何完整策划一场用户拉新和品牌宣传为目的的运营活动？那些达到疯传刷屏效果的活动是怎么设计的？

本文通过对两场（雪球投资门派测试活动vs网易云音乐荣格心理测试活动）相似的运营活动进行复盘和对比分析，相信你能得到想要的答案。

一起先来看下雪球投资门派测试活动，这是投资社交类app“雪球”结合“江湖门派”话题，以用户拉新和品牌宣传为目的，面向老用户做的一场答题测试赢奖活动。

这不是一场刷屏活动，面向的用户群体也很有限，但活动有一定的趣味性，低成本且高效的为app引流，有很多值得学习和借鉴的地方。于是我在反复体验活动后，对这次活动做个复盘。

为使大家对活动背景有更加深入的了解，我先对雪球app做个简单介绍，对雪球app已经很了解的朋友可以跳过第一模块，直接从活动复盘模块读起即可。

一、雪球背景

对投资感兴趣又有投资交流需求的朋友很容易成为雪球的用户，这个投资界的微博绝非浪得虚名。

雪球股票简称雪球，公司主体为北京雪球信息科技有限公司（旗下产品有：雪盈证券，提供美港股开户交易服务；蛋卷基金，基金交易平台；雪球股票，炒股交流社区，被誉为投资界的微博），创始人及CEO方三文，原网易副主编，2010年创办雪球，如今8年过去了，这个雪球也越滚越大。

截止2021年7月，雪球宣布完成1.2亿美元D轮融资，蚂蚁金服是本轮新加入的战略投资方，可以看出资本市场对雪球的高度认可。

1. 目标用户

大众投资者。

前期主要扶持高端用户、大V，而后以这些成长起来的高端用户和大V及其在平台创造优质的UGC内容，来吸引和留住更多新用户，本次活动也是依照此模式开展的。

2. 满足需求

建设投资+社交平台，随时随地给投资者提供跨市场（沪、深、港、美）、跨品种（股票、基金、债券等）的数据查询、新闻订阅和互动交流服务。

3. 产品亮点类似新浪微博的信息瀑布流展示个性化订阅资讯信息，为投资者提供交流互动和投资交易服务。从2012年1月v1.0版本发布以来，截止到2021年8月，历经6年半，共计发布130+个版本，平均一个月左右就有一个版本发布的节奏在迭代着，非常的高效和稳定。

从酷传网获取的下载量来看，自2015年以来一直保持着用户高增长趋势，截至目前安卓累计下载量已超4680万。用户评价也很高，五星级评价呈F型，其中5星评价超过90%，5星及4星评价超过97%。

雪球有如此发展趋势，已有成为投资领域的独角兽企业态势，这样一家互联网+投资社区平台做的“江湖门派”主题活动，你有兴趣一起来解读和学习它么？

二、活动复盘：雪球投资门派测试

截止到活动结束，也就是2021年8月26日过完，本次活动共有49228人做过测试，至于分享数、注册用户数、关注用户数只有官方可知了。

本文主要对此次活动流程及玩法进行复盘，通过详细的分析解读了解到这样一场活动是怎么开展的，有哪些不足之处需要警醒自己，以后做类似活动时避免入坑，有哪些优势亮点值得学习和借鉴。

1. 活动入口：雪球app首页banner位

首页banner位为本次活动的核心入口，这是站内投资者最先看到的活动入口，还有可能的活动入口就是通过社交渠道（微信、朋友圈、微博、QQ、雪球聊天等）分享出去的“雪球投资门派测试”活动链接，其中最易传播的就是分享给微信好友的活动小程序入口，以及分享到朋友圈的活动小程序二维码。

2. 活动主题：投资门派测试

武侠剧人人都看过，江湖门派众多，绝技武功纷呈。炒股也是有派系的，“价值投资派”的泰山北斗是名声赫赫的股神巴菲特；“成长投资派”最著名的领军人物当属彼得·林奇；“技术分析派”更是源远流长，与时俱进。

将投资和门派结合，意境相通，趣味十足，想必对投资感兴趣的人多是会点进来的吧。

3. 活动形式：答题测试

用户在雪球看到活动说明，点击链接跳转到测试页面（微信小程序），完成10道选择题后，立即生成测试结果，并默认将测试结果同步分享到雪球社区，用户还能保存图片自主分享，也可一键将活动小程序分享给微信好友。

4. 活动说明

时间：8月22日~8月26日，连续5天，每天19:00前公布获奖用户名单。

规则：

奖励：

5. 活动流程

（1）活动流程很简单，参与成本很低

蓝色部分是用户首次从雪球站内看到活动，浏览活动规则及奖品说明；橙色部分是首次测试时（点击“速来一测”）需要获取微信授权方可打开微信小程序，之后再次测试时（点击“再测一次”）直接跳转，无需重复授权；绿色部分是在微信小程序内完成，也是此次测试活动的核心流程所在，“开始测试——完成答题——展示结果”。

（2）来来回回测了好多次，发现几个有趣的点：

①本次活动为什么要在微信小程序完成，而不在雪球app内实现呢？

由流程可知，雪球app仅作为活动入口给出展示，并且每日有“今日话题”对门派测试活动进行追踪及获奖者公布，默认将测试结果同步在雪球社区内，在活动话题下众多参与者可以点评互动，以上是雪球app承载的此次活动的所有内容。

活动的参与、分享核心模块全部落在微信小程序内实现，为什么？

我想主要是这三个原因：

本次活动的目的是面向站内老用户做的用户拉新和品牌宣传，微信小程序便于参与和分享，相对而言，用户参与的成本低，更加有利于分享和传播；借助用户圈子的力量，对于投资来说更是如此，就好比有钱人的朋友多是有钱人，那么热爱投资的用户他的圈子好友也多是热爱投资的，就这点来说没有人比微信做的更好；考虑雪球本身，这里主要是做投资社区服务的，此次活动又是拉新为目的，还有一定的时效性，站在站内运维成本角度考虑，不想另做活动模块来承载也是可以理解的。

②“47258人做过测试”一个小策略让你也想赶紧一试。

在开始测试页面有一行小字“47258人做过测试”，但就是这个实时变化不断上升的数字给了你点击“开始测试”的冲动，这么多人都测试了，应该很有趣吧，我也测一下试试吧。

这是一个产品运营的小策略，却在无形中给此次活动添加了几分神秘感，对打消用户顾虑提高活动参与度很有帮助。

③测试结果下方的大V推荐你发现了么？

雪球早期主要是通过引入高端用户，扶持大V创造优质内容，发展至今UGC内容的质量和数量都非常可观，此次活动锦上添花的部分就属这个兴趣相投的投资者推荐了。

测试结果下方会推荐两位大V用户，点击头像直接保存为图片，图片内容是引导新用户下载雪球app，并放置了雪球app的二维码，与刚才推荐的两位用户没有再做关联。

我专门在雪球搜索了推荐给我的大V用户，发现他们多是粉丝数量有几万或是几十万，都是雪球的原创专栏