从各种迹象看，社交电商已处于大风口，你有没有感受到？越来越强烈的、把你卷入云端的风。热钱在涌入、行业在演变、模式在进化，一切都处在跑步前进。所有的行业都在主动或被动地参入其中，拥抱也好、倒逼也好，顺之则昌，逆之则伤。

以下从社交电商的“起承转合”（起因、充分与必要条件、方法论）等透视本质、厘清认知。须知认知的高下决定事业进阶的快慢、财富量级的高低，所以开始上干货。

“起”：都是渠道为王,此渠道不是彼渠道

社交电商行业正处于大规模爆发阶段，说白了就是进入高度去中心化模式。这样去中心化的过程终于让有本事的人都可以拥有自己的品牌或IP，再小的个体也拥有自己的品牌，由此形成全新的电商模式，进而改变传统“渠道为王”的格局，进入社交电商为王的新时代。

传统的销售或卖货，过去卖货很辛苦：找配方，找工厂生产，生产之后再找全国的总经销，再层层分发到市、县、区、村等各级经销商，每个层级分配15%-20%权益，渠道成本居高不下。再比如啤酒，超市4-5元一瓶，成本0.5元，人工、电费等0.5元，包装等接近1元，剩下的全是渠道费用。成本分销网络链条的加价，使得顾客买单价格跟实际生产成本价差非常大。

家电行业也比较典型，家电连锁渠道商一度“渠道为王”，控制渠道就拥有话事权，社交电商正在改变这一格局，于今社群资源或流量池是“渠道为王”的主战场。

兵临城下，从抗拒到拥抱

其实传统商业开始很反抗电商平台，到最后不得不与之拥抱，正所谓形势比人强。电商的模式对原有的利益结构具有摧毁性，既有的省、市等层级经销商利益受损大，反弹非常厉害。典型的案例如某服装品牌，几任电商总经理都被“开除”，因为线下经销商反弹太厉害，不得不换将、息事宁人。

很多品牌对社交电商很感兴趣，原因是社交电商销售过程快、回款快，不需要经过层层的经销商。这样的案例太多，比如某服装品牌，旗下门店员工朋友圈都在卖竞争对手的货，这还了得，公司头头脑脑都坐不住了；再比如某微商代理在深圳东门开一家店，把深圳其他商场内衣门店的店员都发展成代理；更有意思的是某药店的店员，大部分是“韩束”的代理，管理层意识到危机，赶紧做微商，搭建自己的社交电商平台，要求所有的店员有销售二维码，开发公司自身的社交电商。

社交电商对原有产业结构形成倒逼，对既有利益结构的调整、冲击非常大。而且电商不够彻底，原有利益机构没办法完全被打破，企业也会左右为难。比如某化妆品品牌，最好的经销商贡献公司1/3的业绩，将公司天猫店承包，每个月赚30万，粉丝都抓到手上。

两种模式并行，企业顾此失彼，理顺这种状况需要时间和决心。

“承”：社交电商的充分与必要条件都要具备

支付普及到每个角落，现在一个柜员机的吞吐是以前的1/10。支付的便捷，高速、高效数字化网络化，社交电商起来的两大必要条件：支付便捷，物流便利。

社交电商充分条件是信任，用社交的方式构建信任。信任是交易的基础，社交电商最难的也是信任！

举例抖音，互动方式能快速吸粉，得到转化的机会，内容受粉丝喜欢，喜欢产生信任，有信任促成交易。背书也是增信方式：

1.专业背书→（保健品，专业医师推荐）

2.行业背书→（落地荟很多品牌要我们拍短视频）

3.公众背书→（微商品牌找明星代言）

比如众多网红，通过微博、快手、抖音，构建信任感，粉丝促成交易，社交是最容易让人产生信任的模式。

再比如琦色品牌，卖得火爆，连广场舞大妈都知道的品牌，很多东北地区快手网红推荐，网红代理是信任的节点、产品分发的节点、流量的节点，由此每个代理就是一个经销商网络，不断扩散、裂变，显示巨大的商业变现力。

“转”：内容IP化是社交电商转化的关键

打造IP工具：公众号、APP、抖音、微博等等，社交电商的每个销售节点需要自我IP化，要有内容输出能力，形成引力场能吸引源源不断的粉丝，所以有转化的