讲到创意，大多数人如何结合产品特性展开创意营销很难，做出老板和用户认可的营销创意就更难。但营销创意真的没有规律吗？笔者认为并非如此。

为什么要做这个主题？

实话说，创意这事让人头大。跟放屁一样，不是你说有就有的事儿。而且没有的话，真的憋不出来。

这么一件只能靠缘分的事情，真的是太不靠谱了。我一直想着使一招，让“创意”能更稳妥些。

再者，创意大约都是有趣的。我年轻那会，脑子里古灵精怪啥都在跑，只巴不得都好好记下来。现在大约是老了，创意对我有点“too old to have”了。加之沉迷干货，对创意没有刻意练习，需要取用时才发现内心一口枯井。

之前看过我文章的宝们知道，我总结了一个营销万能公式：

营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋ 降低用户付出成本

于是有人问我：“王老师啊，动机我知道很重要了，但是我想不出创意，不知道用什么玩法啊：）”我就说“哎呀好巧，我也是啊”。

但应该总有规律可循的，我研究看看。找了近几年的刷屏案例，仔细一看真有点规律。这篇文章，我们这么盘：

1. 从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

什么意思？

因为做营销第一件事，我都是让你们去找用户动机的。营销的不同阶段为：

用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

而在营销的不同阶段，适合调用不同的动机。

而不同的动机下又适配不同的创意形式。比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。

一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的？如何和产品卖点结合？做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式？我们都可以借鉴一下。

3. 从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库

从哪些维度来收集创意，比如按人群分类？女性喜欢的创意？员工喜欢的创意？敏感的人喜欢的创意？等等

从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

第一阶段：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）

按照动机来拆分：

1. 使命感

人天性会因命中注定做超越小我的事,而受到激励，愿意付出。

运用：

使用技巧：

需要满足重大且可执行，足够稀缺，才能真正影响用户行动。

举例：

（1）公益心-对自然环境的保护：支付宝蚂蚁森林公益行为，且通过有官方性和仪式感的“植树证书”进行背书；通过查看自身的种树地图和卫星图片，持续增加使命感。

（2）公益心-对濒危灭绝动物的保护：网易新闻的《她挣扎48小时后死去》长图文漫画，号召对濒危灭绝动物的保护，几乎没有商业目的，反而会引发公众的参与。

（3）公益心-对智障儿童的关爱。小朋友画廊，”1元最美公益”，用户参与扫描二维码后，只要1元或任意金额，就可以”购买”下心仪的画作，可以分享和做手机屏保。

（4）公益心-对外出务工者的关心：公益讲故事