双十一的热度，在一片浩浩汤汤中落下帷幕，伴随着消费者或遗憾或后悔的声音，双十二也即将到来。双十二对于消费者来说，是双十一消费热情的延续，是年终购物热潮的前奏；而对于商家来说，更是一次不能错过的宝贵机会。

双十二和双十一定位不同

近几年，网络上有一种声音，双十二的商品比双十一更便宜。有些商品在双十一后降价，确实是商家的策略，但消费者普遍产生“双十二更划算”的感受，其实和双十二活动的运营机制分不开。

以淘宝为例，双十一的参与商家主要是天猫的B类企业，促销产品也多是市场认可度高的经典热销款式，这样的产品即使优惠程度不高，消费者也愿意去购买，因此双十一的主要获利者，就是那些已经建立起品牌形象的大型企业，而对于大多数中小企业来说，即使参与进去了得到的营收也很有限。

与之相对的，双十二的参与用户主要是C类企业，淘宝的营销目标是扩大影响力，因此在优惠力度上反而更下功夫。商家拥有了更多的定价自主权，同时可以和口碑的线下打折促销活动结合，促成热闹的年末营销。在双十二，中小商户和销量欠佳的产品能得到很好的展示机会，敏锐的消费者也已经注意到了这一现象。

直播契机已就位

不论是双十一还是双十二，优惠券的面额都是消费者关注的重点。

“双十一的优惠规则越来越繁琐了，就不能直接给红包吗？”不少消费者如此抱怨到，“每算一次优惠就像做了一道数学题”的任务难度让消费者纷纷却步，与此相比，消费者更愿意去看看直播，通过主播直观热情的介绍和动人的价格优惠来愉悦地消费。

直播带货作为时下最流行的促销手段，优缺点都很突出。优点是营销成本低，促销力度大，而缺点是用户的品牌忠诚度不高，但它与双十二的特性结合到一起，就是很适合中小企业和滞销产品的带货方式。

价格敏感型消费者在双十一中没能成功拿到大额的优惠，在双十二中小企业的直播中自然会报复性消费，快乐地“薅羊毛。”

鱼爪多媒网通过大数据的搜集和分析发现了这一现象，并与微博、小红书、哔哩哔哩，各大流量平台知名主播及带货明星进行了深入协商和广泛合作，各广告主均可在鱼爪多媒网官网获得优惠报价，为双十二斩获佳绩做准备。