到2021年的今日，伴随着今日头条、小红书app、快手视频等服务平台迅速兴起与完善，客户的管理决策途径已悄悄地更改，客户专注力(总流量)被分散化到好几个服务平台，每一个服务平台自身的总流量都仿佛许多，都能够运用，殊不知就由于能够挑选的服务平台过多，在各种各样客观原因的限定下，反倒不清楚究竟应当挑选什么方式来广告投放了。

　　方式这么多，公司到底如何选择适合的广告投放方式呢?要处理这个问题，鱼爪多媒网为大家整理出了下列七个难题。

　　1、我们要处理哪种人的什么难题，也就是总体目标群体有什么呢?

　　从客户视角考虑，搞清楚她们基础客户画像是啥，在哪些的情景下有哪些的困扰跟爽点，这种一目了然那较为细腻的总体目标群体也就出来。

　　客户画像：指你的客户到底是谁，她们长什么样,一般从下列原素去考虑到

　　基础特性：男孩女孩、是不是完婚、什么星座、处于哪些年龄层(九零后，零零后)、哪些文凭、工资水平怎样...

　　社会发展/日常生活特性：在哪些行业，干什么工作，小孩子上小/高校了還是宝宝，用什么品牌价格的手机上...

　　习惯养成：常居所在哪儿，作息时间表是如何，住的酒店餐厅是经济实用還是高中档，

　　兴趣爱好喜好：买东西喜爱哪些的知名品牌，喜欢什么设计风格的衣服裤子，喜爱哪些的电影电视剧，喜爱哪些的歌曲..

　　心理状态特性：这一较为潜在性，一般必须依据前边相关内容小结出去，例如生活习惯(作息规律吗，喜爱画妆能够得到爱穿着打扮，常常看养生节目能够看得出关心身心健康等);个性化怎样(是清新自然還是艺术工作者，从平常的衣着工作职责等能够小结出去，)随后价值观念(平常购物更喜欢价廉物美，表明他对性价比高跟关心等)

　　情景/痛/爽点：在什么情况必须这一商品，什么事情让我难受，理想化状况如何。例如我下雨时候沒有折叠伞会打湿要我很难受，有折叠伞就解决了时下会被打湿的难题，无需再因此烦恼

　　2、自身商品特性是如何的?

　　指这些实际的特性，例如实际的产品功能特性或是独特加工工艺.作用……等特别注意的关键点;例如：红米手机高性价比，外型漂亮等都归属于红米手机的商品特点

　　3、每一个服务平台有什么实际特性，特性是啥?

　　这儿能够从每一个服务平台遮盖的群体总数，男人女人占有率，男女比例，地区遍布、使用时间、內容有什么特点等去剖析。拿抖音短视频举例说明：从下面的图能够看得出一二线城市最活跃性，尽管性别比例贴近平衡，但活跃性客户女士大量，并且主要是80后90后......此外平常大伙儿自身也刷抖音，能够了解抖音火起來的內容全是较为干货知识、时尚潮流、精致、趣味的，视频后期制作层面也很注重技术性(例如摄影技巧的应用、动画特效的应用)

　　4、总体目标群体跟服务平台群体是不是符合

　　例如大家某种高等职业教育，总体目标群体基础全是在职人员群体，年龄在25～40中间，并且上班时间更活跃性，关键群体在pc端，手机端转换很差，那我们在挑选服务平台的情况下，像信息流广告有关的广告宣传，pc端360展现广告宣传就一定会挑选，而像小红书app信息流广告这类总流量关键在挪动的服务平台临时就不容易考虑到，或是方案推迟，除非是是要抢服务平台的红利期先占坑。

　　5、费用预算分派限定

　　尽管大家要想推广的服务平台许多，可是要考虑到费用预算分派，不一样方式给与不一样占比的费用预算，关键方式多给，但假如总体费用预算不足充裕，提议坚决放弃这些有数据信息来但成本增加的，即便它是受欢迎方式;或是立即考虑到这些试错成本低的收益方式，这种方式市场竞争少且价格便宜。

　　還是拿大家高等职业教育举例说明，一开始知乎上面的同行业推广很少，并且价格低，在大家费用预算不足充裕的情况下，便会考虑到挑选这一服务平台，享有流量红利。

　　或是我们在现有的市场竞争激烈的方式里边更改游戏玩法，例如百度搜索搜索引擎竞价，在大家费用预算不充裕的状况下，我们可以由以前方案的排行，不在危害大局意识的状况下，关键字排名往后退。

　　6、转换途径及其总体目标

　　最先考虑到今日顾客的管理决策途径(注意到你→被你种草→检索确定→选购→共享点评)，全部转换途径传动链条里，连接点不一样，方式会不一样。

　　例如我还在刷抖音或在某內容服务平台阅读文章某kol相关内容的情况下，见到你的广告宣传(注意到你)，恰好合乎我某一潜在性的要求，就对你造成了兴趣爱好(被你种草)，随后我觉得深入了解你，就要百度搜索上搜索更多跟你有关的信息内容(检索确定)。

　　注意到你随后去百度搜索引擎上检索确定其他信息那样的途径，牵涉到的方式就会有內容kol或信息流广告有关(手机微信+抖音短视频...)+百度搜索引擎(百度搜索+360+搜狗搜索...)

　　随后还必须联系实际考评总体目标，公司不一样环节有不一样的考评总体目标。

　　例如大家企业有一个环节的关键是知名品牌，那一段时间集中注意力做品牌宣传，做曝出，在这个环节大家的挑选就很多样化，百度搜索，360，新浪微博等品牌曝光有关的商品如百度搜索品专，百科，新浪微博产品广告等，大家都是做。

　　此外像护肤产品这类，集中注意力线上上卖货的环节，那麼小红书app，抖音短视频等这类服务平台都提议考虑到

　　7、A/B检测：

　　也就是对比实验，根据一次又一次的对比实验能够

　　a、小结找到难题真实缘故：例如用a/b检测能够处理哪些的落地页转换更强，商品详情页放什么內容转换率高些，按键放哪儿转换大量等。

　　b、数据信息累积的全过程，协助减少反复踩坑试错成本，不断提升做到更健康的情况

　　c、消除不一样建议的争吵，依据预期效果明确最好计划方案

　　留意点：执行全过程中为了更好地确保数据結果的精确性，检测全过程中尽可能保证唯一自变量，

　　例如大家用2个方案各自检测两根艺术创意哪一个更强，2个方案设定时除了艺术创意不一样，别的统统一模一样。

　　以上便是鱼爪多媒网在选择广告宣传方式时候系统考虑到的一些点，实际落地式时还需融合企业具体客观条件，依据顾客的管理决策途径，总体目标群体特点等，挑选出合适自身公司的方式组成推广对策。鱼爪多媒网一直以来就以正规靠谱而闻名业界，鱼爪多媒网广告投放平台多年来一直遵循着客户至上的原则，在无数广告主的心中留下了良好的印象，客户的需求，就是我们最大的追求!买卖广告，欢迎上鱼爪多媒网!