抖音号运营报价是怎样的呢？我们要找抖音号运营，他的报价标准是什么呢？我们来根据什么来参考呢？有没有一个参考的标准，让我们觉得抖音号运营报价是合理的呢

所谓的风口，就是红利。而红利，就是短暂的供需失衡。但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。在冲进去之前，最最基本的，你首先得深刻理解，直播带货背后的逻辑。总体来看，现在的直播组可以分为两类：

第一类：是头部的直播组

比如李佳琦、薇娅、罗永浩等。他们的一场直播，观看人数能达到上百万。在这么大的体量之下，一个产品能够让上百万观众看到，这本身就有巨大的广告价值。我举个例子：某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。如果一次直播，有100万人观看，每个产品演示30秒，那意味着，它的广告价值是：10万。但每个产品，不太可能只展示30秒。假设展示了5分钟，它的广告价值就是100万。再加上展示的人是李佳琦，是薇娅，是罗永浩。考虑到他们的名人背书价值，这个广告价值，还要更高。

同时，除了广告价值，头部的直播组，还有巨大的销售价值。一场头部直播，能卖出几千万的销售额，比很多店铺一年的销售额都多。头部的直播组，在营销(广告)和渠道(销售)上，都有巨大的价值。那么就可以在营销上赚取坑位费(也就是广告费)，在渠道上赚取销售提成(或者商品的差价)。每个主播的具体操作可能不一样，但是很多大主播都会谨慎赚取销售提成。因为销售提成如果赚太多，商品的价格就不会特别低，用户就会觉得不实惠，他就再也不来了。

第二类：是腰部和尾部的直播组

直播市场上，其实大部分都是腰部、尾部，甚至脚部的直播组。对于这些直播组，一场直播可能只有几百人、几千人观看。主播也不具备IP背书的作用，营销的价值就不大了。所以，他们最主要的价值，不是营销价值，而是渠道价值。他们只能去赚销售提成，或者商品的差价。也因此，他们的商品销售价格，就不会那么便宜。相比之下，头部主播的销售价格更便宜，加上他们又拥有足够的信用，用户就会越来越往头部聚集。

直播市场的容量

直播市场的玩家容量，是有上限的。我认为，半年之内，这个容量就会封顶。到时候，对于大部分玩家来说，将会是一地鸡毛，草草收场。说得可能比较极端，但这个市场的竞争，确实会非常惨烈。

为什么这么说?

首先你要知道，想在直播带货这块大蛋糕上分一杯羹，你需要抢夺一个基本资源。有了这个基本资源，你才会有营销价值和渠道价值。

这个基本资源，到底是什么?

是用户的时间。比如：薇娅每天晚上8点直播;李佳琪每天晚上8点15直播;罗永浩呢?每周五晚上8点直播。大家直播的时间段，基本上都是晚上8:00-11:00。假设全中国看直播的人，总共有2亿人(已经很多了)。那么李佳琦、薇娅、罗永浩，他们在争夺的，就是这2亿人晚上8:00-11:00这个时间段。而他们的对手，可不仅仅是彼此。

这2亿人，不可能每天晚上都看直播吧?

他们还要加班，还要看电视剧，还要谈恋爱，还要逛街，还要看电影，还要打王者荣耀，还要学习，还要跟朋友聚会，还要教小孩写作业…这所有的一切，都在和这些主播们，抢夺用户的时间。

直播带货刚刚兴起的时候，主播很少，做起来相对比较容易。但是现在，大批玩家入场，都想抢夺用户的时间，做起来就会非常费力。当然，看直播的人数也在增加。但是现在，主播的增速，却远远大于观众的增速。有人甚至开玩笑说，现在我身边做直播的人，比看直播的人还要多。直播带货的红利正在迅速消失。这也是我为什么会说，半年之内，直播市场的容量就会封顶，大局即定。 自媒体的特色

自我记录：很多vlog领域的博主都是从自我记录开始成长起来的，记录自己的生活，挖掘生活中大大小小的细节，通过不同的展现视角来表达内容。很多人都觉得每天的生活无非吃喝拉撒，有什么好记录的。其实就是缺少对生活细节的注意，我们可以对比很多数据，你会发现大部分网红都是通过生活领域一步步发展起来的。今年的哔哩哔哩百大UP主，有32%up主就来自生活领域。作为一个内容素材广泛的领域，入门门槛低、话题材料丰富，你只需要用双眼来发现生活的美，并把它记录下来。

自我表达：通过自媒体平台，能够轻松地表达自己的观点。一千个读者心中有一千个哈姆雷特这句话就特别充分的诠释了自媒体的自我表达形态。针对同一件事物，通过自己主观思维进行思考，就可以用你自己的角度来阐述你的观点同样，当你创作完一个 作品发布之后，所有对作品的解读也都交给了作品的读者，这就是自媒体的自我表达。

自我分享：自从进入移动互联网时代，基础网络的优化，大家会发现自己很容易就能分享生活。如果是说微信朋友圈的出现，加紧了人与人之间的互动，那再后来抖音快手这些短视频应用的推出，分享就变得更娱乐化并且多元化。可以说,短视频平台在当下成为了明星个人价值实现增值的助推器。短视频平台的加持与明星更加主动营业的态度,二者的碰撞激发出了强烈的化学作用。这也让明星与短视频平台之间的关系进入到一个新的阶段:价值的相互赋能。 娱乐产业的赋能

在短视频平台联谊明星的过程中,抖音占据着重要的位置。实际上,抖音与明星的深度合作,是双方相互选择的结果。毫无疑问,抖音的内容分发机制更加契合明星的流量属性。单列式视频推荐以及参与平台热门话题与新玩法,让明星更加容易受到关注。同时,抖音正在搭建和完善的带货生态也为明星提供了新的商业空间。一言以蔽之,作为短视频平台的抖音,其用户属性、内容调性和生态特性也更加适合明星的发挥。