阿林（化名）给自己的拼多多女装店铺设了一个小目标，到今年年底销售额突破1亿元。时间调回到半年前，当时1亿元对阿林来说还是一个想都不敢想的数字，“那时想着店铺能维持下去就行。”

入驻拼多多一年多，阿林实现了销售额从0到月销千万的增长。有人问他有什么秘诀，“细节比什么都重要。”在阿林看来，他没有什么秘诀，“赚的都是辛苦钱，我只是比别人更细心一点。”

阿林给自己朋友圈签名，“把那些所谓的社交时间拿出来好好计划自己的将来吧，才不会留遗憾。”对他来说，这句话从22岁就已经在践行。

从广州到普宁，从淘宝转战拼多多

2014年，22岁的阿林只身前往深圳闯荡。“当时感觉电商是个新兴产业，比较感兴趣。”从卖手机配件阿林开启了自己的电商之路。很快，他意识到没有货源优势和运营能力很难做好电商。于是阿林果断关店，他决定先学到经验再创业，这次他瞄准了女装行业。

要做女装，必须先去广州。广州服装批发行业从80年代起就领先全国，在广州的几年，阿林与上百家服装档口搭上了线，电商运营能力也突飞猛进。万事俱备，阿林决定回到家乡普宁再次创业，“一方面为了节省成本，另一方面普宁服装产业非常发达。”

有了前期积累，阿林这次创业顺风顺水，“2016年的时候，淘宝女装店一天能卖出两千单左右，当时很知足。”但好景不长，不到一年他的女装店铺流量就开始锐减，“从下半年开始，我的小店铺就已经没多少流量了。”

眼看第二次创业要黄，阿林决定转战平台，这时拼多多进入了他的视线，“当时也没多想，多个平台多点销量，就自己开店试试。”

2021年8月，阿林的女装店正式入驻拼多多，同时他还在当地与服装厂合作进一步压低成本。（林飒 摄）

有了淘宝的基础加上货源优势，阿林的店铺在拼多多如同开挂，“拼多多像是几年前的淘宝，后台操作简单、流量成本低，流量都向中小商家倾斜。”

平台的快速发展让阿林加速拥抱拼多多，2021年8月，阿林的女装店正式入驻拼多多，“决定大干一场”。同时他还在当地与服装厂合作进一步压低成本，一切开始走向正轨。

疫情期间果断上新，直播助力月销破千万

疫情的突然暴发对服装行业产生冲击，工厂停工、物流暂停，全国人民几乎都宅在家中。女装店铺也不敢贸然上新款，“好多商家旧款都压在仓库，害怕上新款卖不掉的话就全打水漂了。”阿林却认为疫情期间，女性对新衣服的消费需求会更旺盛。

于是他一家家工厂去拜访求合作，“10家里有3家能开工，当时来说已经是天大的好消息了。”解决完货源，物流成了难题，阿林说，“尽最大努力与物流公司协调把货发出去。”

凭借新款的助推，阿林的店铺三月份销售额冲破670万，“疫情没成为危机，而变成了转机。”更重要的是，阿林还发现了新的增长手段——直播。

如今，直播给阿林的女装店铺带来的销售额占到25%左右，8月份店铺销售额突破千万，今年破亿很轻松。（林飒 摄）

“大年初十，小二联系我要不要开直播，当时想着可能会有流量支持，当即表示同意。”一时间找不到人专职直播，阿林亲自上阵测试。

“每天店铺会上新一百多款新品，其中大概有6到7款会卖得比较好，然后再把这几款拿到直播间，通过模特展示将其打造为爆款。”阿林认为直播带来的最大收益就是粉丝量的增长，“凭借批量上新的优势，总能留住粉丝。”

如今，直播给店铺带来的销售额占到25%左右。在两者推动下，8月份店铺销售额突破千万，今年破亿很轻松。但在阿林看来，“赚的都是辛苦钱。”

每天从数千款衣服当中筛选出一百多件，然后不停地上新、测款，再上新、测款，没有任何取巧的操作，“最终可能只会有6-7款卖得比较好，而我们要做的就是不断通过优化细节提升爆款率。”

阿林说，“我的成功人人都能模仿，但很少有人愿意坚持。”

未来推出原创女装品牌店铺

目前，阿林的公司已经有五十多个员工，但一直缺人，“招人的速度远远赶不上店铺增速，特别是上新审核和客服这两个岗位。”

目前，阿林的公司已经有五十多个员工，但一直缺人，阿林表示，“招人的速度远远赶不上店铺增速”。（林飒 摄）

“消费者对衣服的质量要求越来越严格，对服务和价格的需求也不断在提高，这反过来推动团队员工能力提升，选款决定用户进不进来，客服决定能不能留下用户，细节才是我们的核心竞争力。”阿林表示。

最近，阿林开始更多关注公司未来的发展，“拼多多用户现在达到7亿的量级，除了现阶段价格区间的女装外，公司还需要找到新的增长点。”

他尝试做原创女装品牌，“现在店铺订单量不错，但这个模式容易被复制，大家都能做的事，利润不会太高。”阿林计划今年年底到明年年初推出自己的原创品牌店铺，“从事女装行业7年，对这个行业有些自己的想法，目前已经联系了一些模特和设计师做初步的设计。”

不过对阿林来说，无论是现在这家店铺还是未来推出的原创店铺，他都很清楚自己的优势，“细节比什么都重要。”

为了让普宁的企业和商户更好地享受消费红利，拼多多将于9月18日14:00，在普宁电商城3楼会议厅（流沙大道与环城北路交汇处普宁国际商品城）举办“拼多多女装新商家对接会”。

届时，拼多多官方工作人员将现场介绍拼多多平台知识、讲解女装运营策略，并分享女装市场最新动态和优秀企业度过疫情的秘诀及技巧。感兴趣的企业和商户可前往现场参加。

【作者】 张冰纯

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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