惜才教育集团根据当前农商行发展现状，携手中华合作时报·农村金融共创《党旗引领 存贷双升|2021开门红创新营销高级研修班》。

把脉问诊——2021农商银行开门红九问：

【宏观政策三问】

1、短期六稳六保政策，中长期经济双循环战略对农商行经营转型的影响有哪些？

2、大行下沉后挤出效应明显，农商银行如何重新布局定位，有效应对压力？

3、金融让利，利差收窄背景下，农商银行如何降低运营成本，拓宽利润渠道？

【农信导向三问】

1、如何延续“夯基础、调结构、控风险”政策导向，提高存贷款营销针对性和有效性，持续服务实体经济？

2、喜迎建党100周年之际，如何贯彻落实党建高质量促业务高质量发展，在开门红营销中布局全年“党建+金融“工作？

3、科技革命与数字化转型前夜，如何首先进行思想转型，以客户为中心实现分层经营，强化数据治理？

【业务实际三问】

1、他行启发：江浙地区营销跨赛模式的启示：“时间紧、任务重、压力大”老三条下，存贷营销工作如何整体策划实施？

2、存款方面：薄利时代，如何创新活动，降低资金组织成本与整体运营成本？

3、信贷方面：获客层级降低后，信贷客户精准有效识别+风险把控+服务成本平衡？

Part 1

研修班收益

明晰2021年开门红发展趋势与营销策略；

梳理2021年开门红营销规划，与营销切入点；

掌握开门红核心客群精准定位与营销策略；

掌握海陆空全方位作战的有效手段与营销模式；

从银行战略、团队打造、激励制度、客户细分展开，切实掌握个贷营销全流程管理。

Part 2

时 间 安 排

Part 3

参 训 建 议

Part 4

课 程 大 纲

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Part 5

讲 师 简 介

惜才金融研训院——吴老师

开门红营销实战导师

金融培训师、国家二级心理咨询师、上海交通大学特约讲师；

上海财经大学特约讲师、清华大学深圳研究生院特约讲师；

大学毕业后，曾就职于人民日报社，担任财经版记者编辑，曾有多篇文章见诸报端及网络。后赴日本进修经济学，在日本银行及企业工作多年，在工作中积累了丰富的管理经验以及大量的真实案例。多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容， 探寻中国银行业品牌发展之路。结合西方现代商业银行管理理论，担纲《银行精细化营销模式》系列丛书编写工作。

【授课风格】

实战性：立足行业现状，传授最为适宜的战略方法；

系统性：关注课程传授全过程，难点重点着重讲解；

突破性：打破传统模式，行教重于言传，实践真知；

前瞻性：坚持实训调研把脉，定位行业未来动向。

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惜才金融研训院——张老师

开门红营销实战导师

信贷营销、银行厅堂营销、产能提升、社区银行咨询专家；

西北工业大学硕士学位、香港理工大学研究员；

在银行零售业务管理、社区银行发展领域具有多年的一线辅导、管理和服务实战工作经验，对银行零售业务发展有深刻认识和实际管理经验，具有扎实的理论基础。在银行网点产能提升转型辅导方面经验丰富，能从客户的角度去思考进而解决存在的短板，获得客户的高度认可。

【授课风格】

授课理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。运用情景演练与教练技术，增强学员参与性互动性，帮助学员迅速达成改善和提升技能的目的，保证了课程实战性、实用性、实操性。

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