用户注意力向视频转移 ，传统的硬广投放玩法已经落后，短视频成为了广告主争先恐后争抢的一块宝地，品牌营销更是绕不开短视频的投放。常见的有软广、冠名等形式。

1、软广、植入

软广是当下普遍采用的一种推广模式。对于品牌方而言，找准精准账号是关键。对创作者来说，结合账号内容进行软植入，比如美食账号，可以通过展现某个厨房神器省时省力的特性，给产品带来曝光。

将品牌商品置入短视频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。这种将商品自然而然出现在视频内容中的方式，用户接受度相对较高。

2、冠名

在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。

这和软广非常相似，但相比之下，冠名广告会更强调广告主的品牌。例如京东——抖出你的家乡味， 在活动期间，一共获得了超 7.4亿的播放量，成功抢占了电商营销的C位。冠名广告成本非常大。

值得注意的是，短视频的高互动性，让用户有更多的参与度。在广告植入时，必须要关注用户的体验。尽管现在的用户对广告植入并没有那么排斥了，但视频要足够有创意，才能够吸引用户完成购买转化。同时，广告的产品是否正规，产品本身是否会影响用户的体验， 都是在变现的过程中必须把关的问题。

3、贴片广告

贴片广告通常是在短视频结尾播放的广告，在公号时代也比较常见。前半部分一般是正常的视频内容，在结尾处加以转折，露出产品。

这种广告到达率比较高，但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀，与短视频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变、媒介怎么变，电商始终不变。

短视频带货的兴起起源于抖音的爆发，短视频的力量表现得尤为明显，对于创作者的门槛也相对较低。大部分的短视频平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，达到平台要求的粉丝数量，就可以开通橱窗功能。内容承担起讲解商品-种草-促进用户拔草的作用，从而取得盈利或佣金。

电商带货基本分为两类。

一、自营电商。这种方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品，以众多可靠品牌为支点突显出自身品牌的可靠性，不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

二、分销电商。这种方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货等方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等较大的成本投入。

短视频功能特性的延展，越来越多的博主，以电商变现的方式，来为自己的账号增加收入。短视频电商的变现也越来越被大家认可。消费者在一个密闭的空间下，他只能选择买或者不买，不能看同类的产品，没办法货比三家。这样，就会极大的提高你的转化率。

受疫情影响，今年是直播带货大热的一年，越来越多的平台和机构瞄准了直播，直播这个渠道成为不可忽视的一环。

直播集打赏收益、直播带货、导流吸粉等优势于一体，在薇娅、李佳琦等头部带货连续几年霸榜的刺激之下，再加之疫情期间人人宅家，颇有全民直播的趋势。

短视频+直播成为2021年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出，各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能，粉丝用户可以基于内容价值上的认同进行打赏。

直播对于创作者的表现能力要求更高一些，变现通道也相应多一些，比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造和粉丝的互动都更强。

短视频流行下带来的学习交流，知识共享的新渠道背后，同样有广大的市场。

课程变现是最经典的内容变现方式，也就是知识付费，同样是借助抖音等平台巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。

对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。以抖音为例，被赋予了学习型平台的新标签，各种各样的知识技能都可以拿来展现变现。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

有得卖就有人买，能卖就有人买，这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才，最大限度的为自己创造价值。

成本低而受益，受众广则收益高，这充分的验证了互联网的核心——流量为王。

被发现，被发觉，被使用，被创造价值。

短视频想要获得营销变现，需要提升自身的内容创作能力，实现持续的内容价值输出，创造机会点，才有实现可持续发展的可能。

有人的地方，就有流量，流量是平台营造的，也是经营者自己创造的，只要有流量，就可以传达，就可以变现。

*图片及部分素材资料来源于网络

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