中视频，是指1-30分钟、横屏、由专业机构生产的视频。这其实是个老形式，在企业营销中，常见的就是产品、业务或品牌的宣传片。但在短视频流行的当下，的确需要这样一个新名词来区分短视频和传统的影视综艺等长视频。

ToC业务的中视频，在互联网上经常看到，1到3分钟为主，要么是产品推荐、要么是活动宣传、要么是品牌推广。讲完直播案例，易迈可从本节开始以中视频案例做主题分享。

金融行业的形象是比较高端严谨的，但宣传推广也可以很搞笑的。本节选取支付宝和微信支付为案例做分析讲解。

两支宣传片的主题是无现金主题活动的产品推广，对象是青年群体，所以采用互联网上喜闻乐见的搞笑风格。我们来看具体内容及相关对比分析。

支付宝无现金周活动推广，根据水浒故事改编的搞笑视频，三个30秒短故事的集合，宣传支付宝产品的三个特点。

先看第一个短故事，关西牛排馆，改编自鲁提辖拳打镇关西。原故事中，镇关西是卖肉的恶霸，鲁提辖想为民除害，先要镇关西切不同的肉激怒他，然后假借打架打死镇关西。

改编故事中，鲁提辖要镇关西切了精肉切肥肉，然后还切半肥半瘦和牛排，镇关西一直都笑眯眯地快速做好，然后鲁提辖说没带银子。这时凉风起气温降，关系紧张，镇关西果然大怒，两把大菜刀往案板上一剁。到这里都是符合原故事剧情的。

这时，画风又突然一变，镇关西笑嘻嘻拿出支付宝二维码，说可以用支付宝啊。鲁提辖被惊呆了，然后就用手机付款了。支付宝Logo出现，镇关西告诉我们“用支付宝，轻松无负担”，然后告知活动内容。鲁提辖在旁边丑萌丑萌地配合。

这个短故事宣传片非常棒。短短30秒，产品特点、品牌信息和活动内容都有，而且表达都非常有力。

更关键的是故事容易懂，利用产品特点制造的剧情反转非常搞笑。这样，用户喜欢看，也能深刻了解产品特点，最后出现活动内容也不讨嫌。

这支产品宣传片里，还有另外两个段子，也是30秒。

第二个，扑空生辰纲，改编自智取生辰纲。原故事中，晁盖吴用等人用麻药麻倒了护送生辰纲的杨志等人，偷走了金银财宝。杨志后来被重罚。

改编故事中，杨志等人被麻倒了，但是晁盖吴用等人打开箱子，却没有发现金银财宝，只有彩纸气球和蛋糕等不值钱的物料。杨志被弄醒，说礼金已经用支付宝转账了，告诉我们“用支付宝，不怕贼惦记”。

第三个，三碗不排队，改编自武松打虎。原故事中，武松在客栈中，连喝了十八碗酒，然后在景阳冈打死了大老虎。

改编故事中，武松喝了三碗酒，被店家告知一人一次只能买三碗酒，要再喝就重新排队。武松正要发怒，这是店家拿出扫描枪，说用支付宝不用排队，告诉我们“用支付宝，省时间干大事”。

这两个短故事的结尾，都出现了支付宝的Logo，并告知无现金周的活动内容。

总的来说，这三个短故事都很棒。剧情容易理解，也非常搞笑，巧妙地把支付宝不用带钱包、不怕钱被偷和不用排队等三个特点融入到故事中。

这三个短故事，有统一的内容版式：一是利用广为人知的故事做背景，二是利用产品特点，剧情突然反转，制造笑点，亮出产品；三是在最后植入活动内容。

微信支付无现金日活动推广，与第一个案例类似，是利用已有故事做背景来改编，也是三个段子，也是反转剧情。第一个孙悟空被压五指山，第二个是唐伯虎点秋香，第三个是电影《重庆森林》。

我们重点来看第一个短故事，便于后面做对比。原故事是孙悟空被压五指山下，菩萨告诉他会有西天取经的和尚来救他。五百年后，唐僧路过五指山，救下了孙悟空，收为徒弟。

改编故事中，孙悟空被压五指山下，菩萨告诉他会有西天取经的和尚来救他，让他等。这时，听到一声大喊“不用等，就现在”，原来是拆迁队队长拿着喇叭在喊。队长马上指挥人来拆五指山，先刷上拆字，然后催促工人们快点把孙悟空就下来。最后，出现活动内容。

我们选两个宣传片里的第一个段子做对比，因为都是同类型的产品，都是四大名著故事的改编，都是植入活动宣传的搞笑反转。

不讨论业务操作，不比较搞笑效果，仅从宣传片的内容策划和内容呈现角度来看，易迈可认为，支付宝宣传片的第一个段子要好一些。主要有五个方面：

第一，活动信息表达更易懂，有吸引力。前者先说产品特点，最后告知有吸引力的活动内容点来推动行为。而后者，只是一个活动主题信息告知，不容易懂，吸引力也不够。

第二，活动信息植入更有效。从截图可以明显看到，前者的活动信息通过标语及Logo展示很充分，与故事剧情相搭配，不突兀，不讨嫌，宣传效果好。而后者宣传植入不明显。

第三，剧情反转的表现更有张力。前者的镇关西从笑眯眯到发怒再到笑眯眯，鲁提辖从霸气侧漏到笑眯眯，反差很大。

后者的五指山，只有两人多高，表现太弱。拆迁队，稀稀拉拉无战斗力，手工作业效率低。虽然是不用等，但是半天拆不完，那也是等。用整齐的队伍，机械化的设备表现更好一些。

第四，前者主角有喜感，后者主角不到位。两个大胡子都是丑萌丑萌的，符合搞笑风格。而后者的菩萨太漂亮又啰嗦。女演员台词15秒，颜值悄悄带走了注意力。不用等就现在，可以对应啰嗦，选唐僧做主角的剧情片段可能更好。再就是拆迁队长表现得嚣张跋扈，很讨嫌。

第五，时间更短，更紧凑。前者故事时长30秒，后者时长45秒，多了一半。如果是剧情丰富，45秒也可以，但关键是剧情太拖沓。菩萨说话就用了15秒。拆迁队长喊出活动口号后又有15秒的拆迁场面，对照刚说的效率问题是画蛇添足。即使是要有，也可以压缩时间。

这两支宣传片的作用是什么呢？因为是服务于营销活动，那自然是开发用户。按照易迈可内容营销作用分析，就是用户信息告知和促进营销获客。

按照互联网消费者行为AISAS模型，也就是注意、兴趣、搜索、行动和分享五个阶段。这两个宣传片能吸引用户的注意力，让用户愿意看，而且植入的活动信息能刺激用户兴趣，让用户进一步搜索了解，或直接关注官方账号，从而有助于用户开发。

根据易迈可内容关系及作用模型，媒体内容是平台级内容，包括资讯平台内容、内容平台内容、社交平台内容和电商平台内容。

这两支宣传片素材，可承载于企业的网站或自媒体账号，就是内容平台内容，通过其他的流量进行分发；也承载于微博或朋友圈等社交媒体，用户可以直接看到，就是社交平台内容。

按照易迈可内容营销五步法，这两支宣传片是属于受众内容，目的是开发用户，是基于企业业务内容，并建好外部业务平台和内部服务流程后的第三步。

受众内容是需求级内容，服务于用户开发的具体需求，包括卖点型、痛点型、爽点型、痒点型和热点型。

这两支宣传片就是属于爽点型，特点是用户相关的比较大，业务相关的比较小。视频中，更多是搞笑内容，活动及产品内容要少一些。

爽点型内容的潜台词是，我是懂你的，我们一起来。懂什么？企业懂用户的喜好，愿意看这样的搞笑视频。一起来什么？一起来开心，就像面对面讲段子一样，双方心领神会。

爽点型内容要素是消费场景+价值主张+情绪描述。按照内容要素来看，支付宝的这个段子讲得要更好一些。

鲁提辖说在镇关西的卖肉铺子前说没带银子，这是消费场景；反转出现的是支付宝，价值主张是轻松无负担；情绪是什么呢？就无负担，很轻松愉快。

根据易迈可内容结构与媒介矩阵，这两支宣传片都是属于线状内容。围绕无现金主题这一主线，由三个小故事的点状内容组成的线状内容。这个角度，还是支付宝讲得好一些。

三个小故事从不同角度说明产品的三个特点，并在最后亮出有吸引力的活动内容。而后者仅仅是喊出活动主题，缺少有吸引力的活动内容说明。

好，ToC产品爽点型宣传片案例的内容分析（第七十四讲）就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。