还有一个月，不平凡的2021年即将过去了一半，几多欢喜几多愁，不同往年，作为承上启下的6月份，今年尤其特殊，作为年度重要复盘报告的月份，很多企业年中总结工作也在开始紧锣密鼓地开始筹划，如何做好下半年工作和未来企业发展方向，直接决定今后三五年企业的发展。

不管是个人还是企业，随着互联网的高速发展，人们在互联网上的投资越来越多的资源进行IP打造、引流吸客。企业要发展，就必须要获得更多流量乃至客户资源，主要还要靠从互联网营销中获取。

如何围绕实现年度目标设计推广计划？作为经营者，最为关心的是推广能不能以更少的投入，在最短的时间内获得尽可能多的回报，至于推广预算、回报率等数据其实还很模糊。在网络推广与网络营销中做好引流吸客工作，如何全力以赴地实现推广目标，是企业头等大事，这也将全面考验推广团队的智慧。

1.提出推广策略前，先做到知己知彼，对于内部，要了解公司产品、项目及服务的结构、定位、目标群体、团队能力、目标及历史推广数据。对于外部，要洞悉市场变化、对标品牌的推广套路、趋势。

2.与管理层确定要工作明确岗位权责与工作的边界，只有这样才更懂得善于跨界，在整合资源的过程中促进目标的达成。

3.以学习之心、好奇之心，重视与内外各个层面的有效沟通，学习。在内部，重点加强与老板、业务部门、营销部门、设计部门及运营部门进行沟通。在外部，建立与业界大V沟通渠道，及时了解推广资讯、前沿技术。

4.打造一支有积极进取、快乐、创新的学习型团队，并在对团队进行精细化管理中融入互联网理念的导入，其实，全网营销是内容体系，应十分注重培养团队对于内容的创作认知和创作质量的提高。

5.对你团队的人才进行盘点，能力是否互补，工作负荷与效率分析、历史推广数据等。

6.你不仅要是个策略高手和还要是个内容创作高手，内容为王时代才能做到以小博大，为品牌建设带来更大的价值。

7.在进行推广组合策略规划时，在已有资源基础上，尽可能利用高权重、高流量平台进行推广，获得精准的流量和客户资源。

8.在企业推广资金相对非常匮乏的情况下，应更多地专注于目标客户、获客技术、精准渠道与推广物料的研究，要做到以小博大，有时还得靠技术。

9.对行业和企业产品有深入的了解，列出适合推广的渠道，并在此基础上进行论证，确定推广组合及其计划，向管理层说出你的理由。

10.以咨询研究的角色，做一个深度的研究者，研究你的客户属性、爱好、行为及圈层等，和管理层及你的团队一起分享，或许会碰撞出亮眼的火花。

11.账户分析：物流布局、关键词、创意描述、推广时段、数据转化统计、成本

12.通过对数据统计分析、账户物料与转化、市场变化，提出账户操作、运营策略，提高转化效果。

13.督导团队账户搭建期要短、账户试跑期要紧盯，形象素材要创新，数据统计要精确。在正真理解业务的基础上，重点抽查账户里搭建的推广计划、推广单元、关键词库及创意，并重视账户调整期的管理，通过数据分析，对账户进行动态优化。

14.积极践行全体系营销理念，为合作伙伴及客户准备丰富的推广资源库（如精美图片、图文、视频短片、音频文件等）和推广技能，辅导合作伙伴再创作，通过赋能整个体系的利益相关合作方，最大化提高品牌影响力和获客能力。

15.为了提高推广效果，善于在公司内部跨界，打破部门间的壁垒，学会向其他岗位，如采购部门、设计部门、运营部门等提出精准的、务实的需求，及时获得最新的推广素材。

16.将企业中现有数据进行整合，并与其他部门协力，通过BI报表的分析，优化推广策略。通过数据平台，对热点资讯、视频等进行分析，提高内容创作能力。

17.基于企业发展阶段，摸索一套适合企业发展的自媒体+SEM+SEO三合一全网推广体系。

18.做一个教练，在团队植入互联网基因，通过引领团队技术创新、内容创作，精细管理中欧寻求推广效果的突破。

19.在推广过程中，应设计公域流量到私域流量的转化路径，或转化工具的导入，建立企业流量池，通过社群营销转化客户。

20.与管理共同梳理并确认推广过程中的关键问题，提出各种预案，列举你可执行的应对策略。