4月1日愚人节这一天，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。

次日，携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间，4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。随即，老罗在其微博上评价道“梁总牛x”。

疫情黑天鹅之下，众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

抖音正式入局电商直播是在2021年，种草直播带货以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。

深耕下沉市场的快手，则早抖音一步进行了直播带货商业化。快手的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。

老牌玩家竞争激烈，新的玩家还在陆续涌入。燃财经根据公开信息，整理出一份入局直播电商的不完全名单。

从这份名单可以看出，种草直播带货早期入局的公司多为电商平台，包括淘宝、蘑菇街、京东等，随后扩展至快手、抖音等短视频平台，2021年以来入局的公司类型更为广泛，包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台，近日，百度也被曝出即将上线电商直播。

在新入局的玩家中，拼多多、微博直播入口最明显，小红书、陌陌和斗鱼入口隐藏较深。

不同于淘宝和京东直播，拼多多没有开设专门的直播频道，而是将其放置在了开屏banner位，通过直播送红包、产地直播、直播排位赛的方式，吸引用户点击进入。微博直播的平台是一直播，在一直播的“种草直播”栏目中，可以找到微博带货的入口。

相比之下，小红书直播则比较隐蔽。经燃财经体验，小红书直播并无明显入口，需要用户自发在小红书内搜索“小红书直播”话题，关注喜欢的主播后，才能观看直播。同样，在陌陌和斗鱼直播平台，也无明显的电商直播入口。

从直播界面来看，新入局几家平台的直播间界面高度相似，但画质和直播功能各有千秋。

以拼多多和小红书为例，拼多多的直播界面和淘宝直播十分类似，但功能略有差异。在拼多多平台，用户点开购物车图标，可以预约讲解自己想购买的产品，而在淘宝直播间点击购物车相关物品可以收看主播介绍回放。小红书的直播界面虽然基本具备了基本功能，但画质一般，且无回放功能。

如何短视频种草+直播带货实现业绩翻三番？

最近，又出现一个新的爆词，KOC，制霸了各大媒体。

KOC与KOL是什么联系呢？

KOC本质上是KOL的一个子集。一个人对本身使用过的产品宣布观点并能影响周围的人购买时，他是个KOC，他自己也是产品的顾客；但当他的影响力逐渐扩大开端为各种品牌发言时，他就成了KOL，他自己不一定是该品牌的顾客。

但，不管是KOC仍是KOL，目的都是影响顾客的购买决策。背后反映的是种草营销的火爆。

种草营销究竟有多火？

美妆大神PONY微博粉丝772万，淘宝开店一周超10万关注；张大奕推出2万支克己口红两小时一售而空，销售额近180万元；而在直播界，更有“口红一哥”李佳琦和“一夜带货一套房”的薇娅……

种草经济火爆，各大品牌敏捷跟进种草营销，让“种草”成为了新年代消费主义的象征。那么，种草之火，为何会得以燎原呢？

用户：被“养成”的易种草体质

1. 种草直播带货移动互联网年代极大的缩短了消费路径，从种草到拔草可能就是几分钟的事

“买它！”“亲测有用！”明星达人们几句话的时刻，万千顾客便完成了一轮又一轮种草拔草的进程。

比起去商场，互联网从购买到支付到收货的便捷路径，是种草的沃土。

2.种草直播带货顾客简单被种草，来自于对熟人口碑的信赖，对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求

3. 种草直播带货不管是公众号剁手推送仍是直播种草，KOL们种草的一起一般会附带优惠信息

6月薇娅与肯德基协作的直播中，便有3万份4.5折潮汉堡欢享餐电子券，还有很多1元秒杀的优惠券，与直接进店消费比，薇娅的种草有更大的优惠力度；而其他KOL种草的产品，也多数都有专享价格。