最近在翻家居杂志，发现家居直播带货都有一个通病——辞藻华丽，华而不实。

360°讲舒适谈精致，一句话至少3个形容词，家居直播带货文字很美语感畅快，却似乎有什么不对。

比如这句：“XXX客餐系列家具，以梵高的画作为主要灵感。从艺术出发，将匠心时光雕工艺与木质粗野的纹理相融合，使家具表面的肌理感与文森特·梵高画作的笔触呈现异曲同工之妙，在家居生活中流露艺术美感、营造艺术氛围。”怎么说呢，官方自嗨最为致命！

自嗨型文案，也称“X型文案”，是99%文案的通病。

这也是很多家居直播带货尽管工作了三五年，他的出品仍然被甲方被老板要求加班加点反复修改的原因所在。

我们来复习下用户的21种购买家居直播带货理由：

1为了被喜欢；2为了被感谢；3为了做正确的选择；4为了感激自己很重要；5为了与众不同；6为了赚钱；7为了省钱；8为了省时间；9为了健康；10为了变得更吸引人；11为了变得更性感；12为了得到知识；13为了得到乐趣；14为了得到快乐；15为了满足好奇心；16为了让工作更轻松；17为了得到保障；18为了舒适；19为了方便；20出于恐惧、出于贪心；21出于罪恶感。

如果你也有类似苦恼，在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龟毛之前，不妨回想一下，你是怎么开始写文案的？

看起来小菜一碟，写起来绞尽脑汁。

你把工作单看了又看，去了5次洗手间，在露台抽了2根烟，逛了6个家居网站，翻了近2年的戛纳获奖作品……word写了改改了删来来回回几十次，直到下午3点，文档还是一片空白。

你发愁，你苦闷，你叹气，为什么就没办法很快地写出让自己让老板让客户满意的文案，为什么缪斯女神迟迟不来，为什么好不容易写好了自认为不错的文案结果数据表现却平平？因为写文案本来就不是一件容易的事，特别是家居文案。要知道，所有的文案都和你一样，都曾经或者正在为了一句文案想到头秃。

优秀的产品文案案例很多，优秀的家居产品文案却很少。很多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法，又是AIDA等四大说服技巧，又是用户洞察用户思维用户分析，这些全都对、却缺乏一定实操性，不够。简单来说，就是看了都会一写全废，没啥卵用。

发现没有，对象不同，同样的购买理由，也可以有不同的演绎。

文案不是教出来的，却是想出来的，今天我要介绍的是这个我自己研究出来的文案思维公式，它不一定能让你写出金句文案、百万文案，却能让你想出更卖货的文案。

Person+Point+Target，简称PPT。

Person人，即文案想要沟通的对象–目标用户。

Point卖点，即产品的主要卖点，不在于多而在于精，越精细越好。

Target目标，即用户购买产品的目标也就是购买理由。

还记得最为经典的苹果iPod文案吗？“把1000首歌装进口袋”，这是乔布斯为iPod写的文案，精准又巧妙地描述了iPod的容量，也与当时的其它MP3播放器成功地树立了区隔。

2021年开春，各行各业受新冠疫情的影响萎靡不振，家居业因为消费意愿降低、消费行为受限、开工不断延期以及上下游产业的冲击而受到重创。但在经济低迷的情况下，部分小众家居产品然而走俏。疫情期间，家居行业呈现明显四大特征。

一、健康、环保产品成家居直播带货消费主流

新冠病毒的“狡猾”和“凶猛”，对病毒强传播性的恐惧，让人们意识到健康居家生活环境的重要。健康、环保再一次成为人们选购家居商品的考虑因素。据新浪家居《疫情下的家居消费形态调查》报告显示，经历过疫情，消费者的装修诉求更多偏向于加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。

全民卫生安全意识提高，消杀功能类家居产品需求大增。各大电商平台的消毒、杀菌、净化、高温蒸汽等关键词搜索量明显增加。

据国美零售的内容统计数据显示，空净类电器是2021年第一季度增长最快的品类，销售增幅达到500%以上。

疫情催生了很多新的需求，以往不受关注的蒸汽拖把、挂烫机等小众产品，在疫情期间成为家居“新宠”。

二、线下门店生意惨淡，线上家居直播带货热闹非凡

防疫抗疫，宅是王道。人流量减少，线下门店被迫暂停营业，众多品牌和商场涌入直播卖货的赛道。

居然之家（000785）开年后上千场淘宝直播，引爆家居行业直播大战;红星美凯龙（601828）在商场里培养主播，持续举办大型直播活动;慕思试水直播，吸引550万粉丝在线观看，斩获十万订单;宜家天猫旗舰店开业，中国区CEO亲自直播，5小时涨粉15万……

家居品牌纷纷开始直播带货的线上营销，抢流量，拉人气，清库存，虽然低频消费的家居行业无法在直播中获得“卖货”的高转化率，但品牌们还是希望通过时下火爆的新方式，为自己“蓄客”。

三、家居直播带货行业或随楼市一起回暖

随着疫情好转和楼市政策松动，全国房地产市场进一步回暖。数据显示，4月广州网签一手住宅成交量环比上涨50%;二手住宅方面环比增长26.4%。而新浪家居调查结果显示，受疫情影响，近六成家庭会选择延迟1至3个月的装修时间，但不会因为疫情而放弃装修。