有流量需求的背景，又有一系列吸引创业公司选择分销+社交裂变的理由，似乎对于这种模式的确难以抗拒，那么，究竟哪些产品适合分销？在我看来，下面几点是产品的关键所在。

供应链能力的高低以及其真实性是决定分销+社交裂变模式成功与否以及企业产品究竟能走多远的关键所在。

无论兜售的是实物产品还是虚拟服务，能否完成供应链闭环对于企业本身来说至关重要，与此同时，这也是区分平台产品真实性的命脉。

举个简单的例子来说下。某店目前在整个S2B2C的行业中算是佼佼者了，其主打的“自购省钱，分享赚钱”的口号的确为之带来巨大的流量优势，通过教育消费者自己优惠购买物品，并通过一系列的配套服务，包含产品生产、存储、发货、物流、收单、售后等供应链闭环，让消费者不用太多注意其它细节，只需将精力放在推广下级上。与此同时，推广的文案，推广的物品选择都由某店的系统来完成。在这样的供应链服务前提下，作为分销的个体往往就把核心放在“拉下家”就行。此外，任一成为分销个人的消费者，都完成了一笔在某店的购买实物行为，让一整套分销个体的形成都显得很自然，很真实。再反过来，咱们看下一家新闻资讯类产品某某看点，其运营模式很大程度上也是沿袭了分销+社交裂变的模式，用户通过阅读资讯可以获得现金奖励，但大头还是来源于邀请用户，一级邀请返80，二级邀请返30。但成为拥有分销获得返佣资格的条件是充值现金成为会员，但会员无任何的会员费等值服务。也就是说，这种所谓的“分销+社交裂变”供应链缺失，无真实性。

无真实性的平台盘子难免就是常说的资金盘，小赚尚可，但深入就等着被“割韭菜”。除了电商，类似知识付费，2B的企业服务，金融等在供应链真实性较为具备优势。

既然想通过分销+社交裂变迅速拉拢一帮分销用户出来，自然在让利返佣上不可小气。因为往往只有高额的返利和丰厚的返佣，才能让人们为之吸引，为之疯狂。

产品门槛理解起来较为简单，就是用户就产品本身需要付出多大的代价能够成为分销，亦或是小B。

可以说，目前在市场上做的好的分销+社交裂变产品，其门槛都较低。你应该见过只需注册但不用花钱就可以通过邀请获取佣金的产品，比如某头条；你应该见过只需花个即使几十块钱买个商品就可以成为会员实现“自购省钱，分享赚钱”的功能产品，比如某集，某店；你应该见过花个几百块钱注册成为会员，会员再邀请会员获得高额佣金的平台产品，比如某看点，某屏天下等。暂且不说列举的这些平台都合规与否，但基本可以看出，其产品门槛都不是很高。你有见过在朋友圈分销上百万的房子的吗？当然了，也许未来可能。

其次，就是流程门槛。流程门槛可以说在很大程度上与持续让利返佣是相辅相成的，因为你即便给的返佣很高，但是因为流程繁琐，邀请麻烦，也会导致效果不理想，毕竟无论是推广的小B还是被分销裂变的对象，都会估算一下获得的奖励与自己付出的行为成本。就还拿前面说的某店来说吧，素材的统一制定，产品的专业甄选，一键分享的功能完成，都是为了很好地减轻分销用户的行为成本，只需一点复试，粘贴，转发即可完成推广和分销动作。又比如说，某互联网金融平台，其一开始在做分销+社交裂变的活动设置时，选定的是用户下载APP后注册才能算作完成一个有效分销用户，但是经过一段时间发现，下载然后注册的流程对众多用户来说流程门槛太高，虽然平台本身可能是出于用户留存的考虑，但用户增长效果一般。后来，干脆在落地页直接设置注册入口，用户注册完成后引导下载。这样一来，平台获取更多的注册用户信息，而分销的小B因为返佣金额的增加更卖力。门槛，就好比长了丰硕果实的树干，要简单，要够得着。

找到精准的小B并很好地刺激、维护这类人群对于分销+社交裂变的成效至关重要，尤其是种子类小B用户，更是可遇不可求，对后期相关的工作开展起到杠杆的作用。

那么，如何找到精准小B？通常情况下，精准小B的获得无外乎下列几种情况：

产品诞生初期就自带了一批小B资源，这个通常跟企业创始团队以往积累的资源相关；

寻求KOL合作，找一些有个人影响力的私域流量主合作，通过维护这些人群去影响粉丝用户；

产品运营过程中通过运营机制自筛选出合适的小B用户；

通过服务延伸的方式去甄选小B用户（这个我在上一篇文章已经提过）。

最终，再通过小B再邀请小B的形式扩大整个分销队伍。类寻找精准小B用户的例子，我在上面提到过一家医疗平台的网约护士平台，其做法就是快速找到小B并实现资源的集中去拓展分销业务。这里，我们再来看一个反例。某云商平台是一家提供相关企业服务的线上平台，定位2B服务，帮助企业实现服务销售，通过供应链打造以及供应商的合作，邀请了大量的企业服务入驻，包含法律人事、知识产权、工商财税、营销推广、品牌设计、软件服务等，用户花个398元购买其中一项产品就可以获得会员资格，后可以通过分享，邀请抽佣赚钱，一级邀请返100，二级邀请返20。

理论上来说，无论从供应链，返佣奖励，门槛来说都还安利，但是在精准小B的拓展上一筹莫展。他们在小B上的做法是：通过推广人员在羊毛群里分享平台的自购省钱，分享赚钱机制，而后通过筛选真实的有企业服务需求的人群。但在实际操作过程中，这种方式吸引来的小B人群往往是冲着邀请机制而来，而非企业服务需求，对平台上的供应商基本没有业绩拉动作用。渐渐地，脱离了2B服务的初衷，嫣然成为一款2C的薅羊毛平台。那较为合理的做法是什么？首先，供应商提供相关服务的对接人员就是很好的种子小B用户，或财务，或推广等，他们都有各自的专业圈子；其次，羊毛群不可取，相反的是一些专业的交流社群，财务代账交流群，seo交流群，渠道交流群，品牌设计交流群等可以很好的利用；再者，相关企业服务的交流论坛、微信公众号是较为合适的合作对象；最后，线下的商会合作等。

可以说，精准小B的获取对于产品乃至整个平台的生存至关重要。

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