分销裂变本质上就是老带新活动。所以，做好裂变分销的第一步就是深刻地理解老带新活动背后原理，然后根据几个节点不断提升转化率。

在目前微信的生态领域中，微信官方基于用户体验的考虑，作出了很多诱导分享的限制。这是我们需要遵守的框架，但基于【社交】这一场景，通过老用户带新用户的模式来降低拉新成本，始终是最为有效的。所以即使微信官方存在再多限制，我们还是会选择将微信作为老带新活动的主阵地。

老带新基础点：老用户分享率越高，带新能力越强，活动效果越好，活动成本越低。

根据以往活动经验总结，一般来说老用户愿意分享主要是基于两个原因：第一是对品牌的忠实度，第二是活动本身有足够的促使用户分享的利益点。

品牌的忠实度是需要长时间沉淀积累的，虽然平台一般会有一定的存量用户，但对于忠诚度却是无法快速累积。所以在短时间内想要让一个老带新活动起到预期的效果，只能通过第二点，即提升促使用户分享的利益值。

A、物质上：现金奖励、优惠券、周边实物产品等

B、精神上：等级荣誉奖励、等级专属特权等

虽然分销裂变在一定程度上会消耗老用户的积极性，但只要在活动前深究用户需求并找准老用户的利益驱动点，设计出符合自己的品牌调性的活动。那么对于老用户其实并不是打扰，而是一种平台的互动。

同时，作为一个平台如果长期不与用户产生互动，会极易造成老用户流失，对平台整体的运营并不是好事。

分销裂变的主要获客模型从活动流程上，可以分为4个步骤：宣发—分享—沉淀—转化。

拆解出这四个步骤中重要的影响因子、数据模型和运营策略，就可以极大提升活动的转化率及影响效果。

在做裂变分销活动时，用户的导入、分享以及沉淀其实都是基础的表面行为。只有挖掘用户作出这些行为的底层原因，进而拆解出影响这些用户行为的关键因子，同时结合我们的数据模型和运营策略，才能真正提升整体的营销效率。

但在开启活动之前，请注意要明确活动的目标及关键要素，从而制定出合理的计划。其中，需要把目标设计成一个个具体的可执行动作，通过切分时间颗粒度，最终将整体裂变分校的大目标分解为阶段性的小目标。

宣发的营销包装

每一个用户的心智都是不一样的，所以在做活动宣发时，文案一定要做到简单明了。同时要将活动进行一定的包装，令其更有吸引力。一般来说，只要用大部分老百姓都能看懂的文案外加简单粗暴的说明参与活动的利益点，大部分用户就会在第一时间内get到你活动的主题了。

所有裂变分销活动最后的指标都是数据，在活动开启之前了解原始数据，在活动结束后分析数据，才能对活动整体进行复盘和分析，同时总结出活动是否成功有效。

每一个数据项发生的变化，都需要我们小心注意，就连最简单的分享海报上的文案都需要我们通过ABtest进行对比。尤其对几个关键的数据指标，如分享率，注册率等。从而判断运营策略是否有效，并对已经上线的活动开展针对性的优化。

复盘，不是简单地对活动进行总结，而是希望通过复盘出来的数据及敬仰，更好的帮助我们完成下次分销裂变的老带新活动。每一个老带新活动，不只是为了完成而完成，最终的目的依旧是为了实现产品的整体增长目标。

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