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优质案例拆解

案例名称：返利类淘客dou+投放引流

案例行业：互联网/自媒体/电商

淘客还是一个偏流量打法的职业，用户不是因为内容被吸引而是被利益所驱动，粉丝的粘性和活跃是有生命周期的。

而佣金式的盈利业务模式，决定了高频低客单价的主要商品形式，所以没有办法做精细化的运营（人力投入会太大，产出不够高）

因此如何不断获取新的低成本流量，是这个群体所追求的，这个玩法同样适用于其他对流量获取有比较大需求行业和团队。

拆解作者：小桂

案例目标：拉新、借热点蹭业绩

6月15日刷到的这条广告，虽然今年618的周期非常长，但真正密集的还是从6月16日-6月20日这几天，真正618当天的热度已经被平摊了，所以我猜测是为618期间冲击业绩，所以来进行的拉新流量。

案例标签：付费投放、公域引流、流量再分配

案例路径：

第一阶段：抖音短视频广告→点击视频下方查看详情→跳转落地H5页面→复制公众号ID

第二阶段：打开微信→粘贴复制的ID搜索→关注公众号→关注自动回复引导进群

第三阶段：公众号自定义菜单→使用教程→淘宝/拼多多/饿了么多平台优惠券入口→更多服务可添加客服企业微信

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案例亮点及可复用的点

说到淘客，大家印象中最直观的应该是现在最火的抖音淘客，产品的转化测试出来以后，迅速利用dou+放大，一夜佣金百万不是梦。

其实在抖音淘客之前，还有公众号和头条图文内容的淘客，以及更早以前利用微信群机器人、淘客APP，以及纯手动人工操作找优惠券的淘客。

今天拆解的就是这样一个【利用dou+，从抖音薅低成本的流量到微信私域】的案例。

虽说抖音的粉丝不值钱，但现在一个淘客粉的获客成本也不低，只要后期能从用户身上收回成本，之后产生的利益都是赚的不是？我也是偶然刷抖音的时候遇到的这条短视频的广告，话不多少，我们先来看看。

产品亮点

① 操作门槛低、路径可复制性强；

② 部分细节好；

③ 对人力依赖程度低；

引流最重要的是提前搭建好流量路径，在很多小的细节方面下功夫，比如：

复用工具

1、抖音视频跳转落地页，橙子建站（巨量引擎官方建站工具）；

2、公众号自动关注回复中，蓝字跳转的需要用到群活码工具（零一、码云等都可以）；

3、用户进群后，需要用到机器人进行自动欢迎以及日常维护；

4、企业微信来做大流量的私域承载工具，更便于用户数据收集和标签管理；

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待优化的点&解决方案

因为已经过了618的阶段，今天测试扫码进群以后，后续的用户激活和留存做的不够，而且太过依赖用户自己的探索，流失量可能会比较大，可以优化的点：

① 关注公众号的回复里，增加免费试用/9.9爆品包邮秒杀/新人专享券等蓝字链接入口，先用低成本体验的方式，让用户完成首次下单；

② 菜单上可以增加任务宝活动的入口，引导用户邀请身边的粉丝进行关注，领取免费奖品（日用/母婴/新奇特产品），把付费投放购买的流量，进行再次裂变和传播复用，变相拉低新客成本。

③ 新用户进群后，采用抽奖的方式，活跃群气氛，并利用朋友圈更多优惠专属活动，引导用户添加客服微信个人号，把流量从【公众号】-【群】-【个人号】沉淀下来，增加多次触达的机会（企业微信的限制还是比较多，朋友圈就是第一个）

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延伸思考

在抖音上我之后没有刷到过类似的广告投放，从目前公众号的后续量看起来，似乎该团队也没有进行放大的操作，应该是投产比不太理想，或者抖音上过来的这批粉丝的下单/复购/活性比较差，所以停止了这个流量管道的投入。

现在依然在抖音上活跃的，有很多教育培训类课程（K12、英语教育、职业技能等等），以20元以下体验课的形式居多，像淘客这么简单粗暴的还比较少，只要看到能够持续投放，那就说明该行业从抖音这个平台上获取的流量，成本是可以接受的。

当然不管是哪个行业，都要考虑流量进来以后的后续留存、转化路径。这个案例中，在这方面是比较缺乏的，甚至有点负面。