今天的内容就是解释这一张图。

掰开了，

揉碎了，

一字一句的跟你讲明白：

什么叫裂变引流！

裂变流程

裂变其实是一个闭环营销，

一个裂变营销中重要的节点一共有六个：

1.设计一级诱饵

这个大家都知道，比如免费送的套路来吸引用户，

可能你是卖首饰的，于是你就免费送项链；

可能你是卖小号的，于是你就免费送鸡爪；

事实上，这种想法是错的。

一级诱饵必须具备一个最核心的条件——抓住用户注意力

对比一下这两种诱饵你觉得哪个更能抓住你的注意力？

诱饵一：免费送一条价值299的精美项链

诱饵二：免费听一次XXX大咖（公知）分享引流课程，原价299

你觉得哪个让你更有行动的欲望？

如何抓住用户的注意力，下文会说明。

2.载体

用哪一种形式来承载你的诱饵？

常见的有——短文案、文章、海报、视频。

在这些载体上，或者说

落地页，创意页，详情页上，

你需要向用户表达你的内容，说明规则。

现在非常流行的是海报的形式，省钱，效果还好。

3.传播渠道

你的载体的想需要通过哪一种方式来传播，使它触达更多的受众？

常见的有——朋友圈、微信群、公众号、网站、垂直社群。

4.目标结果

当用户被你的海报所吸引之后，会促使其行动，这个时候你需要设计一个目标，既做这个活动的目地。

比如

加微信群、关注公众号、付费成交等。

接着你需要给用户你所承诺的奖励，无任何门槛，扫码就给。

很多人在这一步会设置门槛，这种行为非常的蠢！

比如

用户看到的海报，扫码关注了公众号，你并没有立即兑现承诺直接给他想要的东西，而是弹出来一条消息：

把这个海报转发到朋友圈，才可以获得海报上写的奖励。

这个时候就开始会有流失率了，

很多人看到这种就觉得很反感，直接选择不要。

他们设计的裂变流程也只到这一步，只有四步：

诱饵—载体—传播—目标结果（必须转发载体才能获得诱饵）

别这样！

很蠢的，效果一定不咱滴。

5.二级诱饵

真正好的裂变营销，是到这一步才开始进入裂变环节的。

用户扫码关注了你的公众号，并获得海报上你所承诺的奖励后，

这个时候你就要开始推送二级诱饵了，通过二级诱饵来引导用户分享一级诱饵。

答应你的我已经给你了，如果你想获得更多，更好的，那就帮我们小忙吧，把这张海报发到你的朋友圈，然后反馈给我，我就给你更好的。

先让用户占小便宜，再引导他去做任务，这样他才有分享的动力。

所以

你会经常见到类似于这种的裂变：

先让你听某一节课程，然后告诉你，如果分享，就送你全套的课程。

6.引导分享

这一步主要是提供素材，用户是非常懒的，

永远不要低估互联网用户的惰性，

你应该替他把文案写好、图片弄好，

让他动个手动点几下就可以了。

这一步也是很多人在做裂变营销时会忽略掉的细节，

只告诉用户你需要分享才能获得二级诱饵，

怎么分享却让用户自己去弄。

神经病啊，

就是图免费来的，你还想让我动脑思考给你写推广文案吗？

想多了吧你！

到此，

一个循环周期结束，用户分享一级诱饵到传播渠道，再吸引来新用户，再接着走这几个流程，不断重复。

前几年是这个流程，未来几年还会是这个流程，

不会有什么变化。

所以在流程上简单的说明一下就好，

别漏掉这些关键的节点就行了。

重在下面的内容，如何用设计和优化每一个流程。

一、设计诱饵

一级诱饵和二级诱饵的侧重点不一样。

一级诱饵：抓住注意力

二级诱饵：引导行动

如何抓住注意力？

记住这几个字：短、平、快、炸、大。

短：强调时间短；

1小时玩转区块链、5分钟学会裂变营销

平：平凡，普适，人人适用；

学习3小时从小白到大神

快：见效快，回报快；

七天涨粉10W的运营实战讲解

炸：效果要炸裂，惊为天人；

从0-100W粉只用了5天，500元预算玩出500万销售额

大：强大，背书要强大；

知乎第一大V，微博第一大V，千万畅销书作者

看到这，你再把前面说的，什么送项链，送鸡爪套进去，你觉得符合吗？

其实最符合的是课程，而且成本也最低，不管你做哪一行，都适用。

裂变营销来的，

几乎不会直接有精准粉，精准是靠洗出来的。

既然都是泛流量了，

那具体送什么东西，就没有必要说去指定某些东西来做诱饵。

关注我的公众号，都会送500场知乎live文件，其实这就可以做为了诱饵。

随便找出一场，做成一级诱饵，文案都给你省了。

比如这样：

（我随便找的一场live，内容质量不知道，仅作为例子使用）

你就可以把这个设计成诱饵使用：

扫码关注，免费听课程

《不刷单，日出百单淘宝新店推广秘决》

主讲人：

知乎电商运营头号大V，刘鹏，九年从业经验，运作过二十多家上市公司电商项目，现任雷士官方旗舰店，运营和策划，运作过多家月销千万店铺。（直接抄他的介绍，是不是事实不知道。）

卖点：

• 淘宝客从零开始一个月销量五千案例解析 • 怎么把老客户变成自己的资源 • 用客服机器人帮你节约时间成本 • 弥补淘宝客缺陷的权重提升技巧

（还是直接抄他的介绍，以我的观点来说的话，这种课程不值得报名，看介绍就知道内容绝对水。）

这就是一个一级的诱饵了。

接着是二级的诱饵——引导行动

因为这是建立在用户已经被你一级诱饵吸引了注意力的基础上了，

所以就不需要再去做抓注意力的事。

引导行动最重的点在于——简便和溢价。

简便：你想让用户接下来做得事情一定要简单，不能太复杂，太麻烦，最多只能有2个流程，不能再多了。

比如

你让用户加微信群，

再通过微信群去引导到公众号，

再通过公众号获取素材，

再把素材发到朋友圈，

再截图发到群里或者公众号，

甚至有些人是要加个人微信号，然后反馈截图，

这样就太复杂了，流程太多。

要么加群，然后就可以得到素材，接着把素材发到朋友圈，再截图发回群里反馈；

要么加个人号，拿素材，反馈也在个人号。

一定不要多次跳转，导来导去的！！

溢价：只能用比一级诱饵更高价值的东西才能引导用户，并且要很值钱，至少看起来很值钱。

比如一级诱饵你送一场live，二级诱饵你就送500场。

转发海报到朋友圈，就可以获得500场总价值100万的知乎live学习干货。

比如一级诱饵你送一节淘宝运营课程，二级诱饵你就送更深入进阶的课程。

转发海报到朋友圈，就可以加入500人资深天猫运营学习群，每周一次免费公开课分享，获得高端人脉和运营干货。

二、设计载体

载体的主要功能就是用来说明你的内容。

常见的就是短文案、文章、图片、视频。

短文案说服力不够。

文章太长没耐心看。

视频太贵做不起。

那么就好的选择就是图片了——海报形式。

最常见的就是裂变海报：

文案上面说过了，在设计一级诱饵的时候，你基本上把文案也已经顺便写了。

剩下的就是和美工有关的内容了。

我的美工不咱滴，但是网上有很多生成海报的工具，自己百度搜去吧，小程序也有一大堆，我就不一一罗列了。

或者在我的公众号

回复关键字”海报“

送你1000张裂变海报模版，改改就能用。

三、传播渠道

营销人牛不牛逼判断的标准不是他点子多不多，

而是在于他的资源如何。

营销人分为这么几个级别：

新手：

天天想方案，点子，特别能吹，到处抄案例，明天那个案例，恨不得把每个成功的案例都套在自己的产品上。

中手：

会洞察需求，提炼产品卖点，并做一些用户模型数据分析等。

高手：

手中掌握着大量的渠道资源，和传播资源，专注于渠道的优化与传播。

大神：

开始玩供应，掌握着大量的甲方与同行资源，对于整个供应上下游都有着绝对的资源上的优势。

其实跟这些营销人在说话中就可以很轻易的判断出他们的水平，

举个例子：

你做为甲方然后需要找这些营销人帮你做裂变海报的推广方案，

你会得到这几种回答：

新手：

很简单啊，你要在微信朋友圈发一下，然后微博也要发，公众号也要发，再找几个大V帮你转一下，效果绝对好。

中手：

先把海报发给我看下，看完后给出一些修改建议，并告诉你哪个渠道是最优的，效果最好。

高手：

看完海报，并修改（有可能会让你重做），然后开始问你，

想要达到什么样的效果，有多少预算，对于留存和转化你准备了吗？

会给你提供一份完整的渠道传播解决方案，并结合你想要的结果做出评估及预算。

大神：

你想找哪个KOL帮你写软广？做分销？

或者想上哪个头条或者热门？

我都可以给你办到！上面有人，熟得很！

看到这里你明白如何选传播渠道了吗？

尽量避开新手思维，就知道吹，用屁股想方案，别人用得好的不一定适合你，找自己最熟悉最擅长的渠道去做传播就可以了。

然后随着效果的反馈，加大投资和预算，开始往更高级别的渠道去推广。