看完《上瘾》（《HOOK》）这本书，觉得不仅仅适用于产品设计，更适用于把个人当作产品来打造，打造成一个让你的目标用户上瘾的模式。

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  HOOK 脑图

因此，就让我们以“搞定老板明年加薪” 为目标，来看看如何基于HOOK模型采取行动吧～

HOOK模型4要素

触发 行动 多变的酬劳 投入

HOOK模型的关键5问：
1. 用户真正需要的是什么？你可以解决用户什么痛苦？（内在驱动）
2.你靠什么吸引用户使用你的服务？（外在驱动）
3.期待酬赏的时候，用户可采用的最简单操作行为是什么？如何简化产品使得该操作行为更加简单？（行动）
4.用户是满足于所得酬赏，还是想要更多酬赏？（多变的酬赏）
5.用户对你的产品做了哪些“点滴投入”？这些投入是否有助于加载下一个触发并储存价值，使得产品价值在使用过程中获得提升？（投入）

从搞定老板角度，我们一条一条来拆解：

1. 老板真正需要的是什么？你可以解决老板什么痛苦？（内在驱动）

这里可以拆分为3个层次的问题：

1） 如何从你所在的专业方向，解决他的问题。

例如：

你是运营，那么公司目前最关键的运营目标是什么？如何能比其他人更高效而低成本地实现它？ 你是产品，那么公司目前最关键要实现的用户价值和商业目标是什么？如何能比其他人更高效而低成本地实现它？ 你是商务，那么公司目前最关键的客户目标是什么？如何能比其他人更高效而低成本地实现它？等。

2） 如何打动一个上级，让他觉得有你做下级是件很棒的事情。

上级对下级的期望，主要有这么几条：

完成甚至超越完成自己的业绩目标 帮助上级实现整体业务目标 帮助上级实现升迁目标／帮助老板推行实现愿景落地

如果完成以上三点，你会是任何一个上司，甚至老板愿意拉拢到自己团队，并且提拔的对象。

3）如何打动一个人，让他从个人层面也愿意接受你，甚至欣赏你：

这里分三点：

从价值观上，你们应该是驱同的。所以，了解清楚你上司／老板的价值观，然后做出选择，这是第一位的。 从实际能力上，你们应该是各有千秋，或者至少在可见的未来，你能够在某方面超越他的。 具备成长潜力，值得他花心思来结交。 2.你靠什么吸引用户使用你的服务？（外在驱动）

1）在自己的领域内，做出优秀的成绩，定期总结，向他汇报。
2）出现在他面前，抓住可以沟通的机会，主动和他沟通
3）梳理清楚哪些人对老板有影响力，平常也注意与他们的合作沟通，将自己的成绩，想法与他们分享。这样，当老板在征求他们的意见的时候，你会被提及。
4）在自己的行业领域，打造自己的影响力（知乎大V，简书大V，微博大V等）。当老板去寻求这些领域的专家建议的时候，你会进入到他的视野。

3.期待酬赏的时候，用户可采用的最简单操作行为是什么？如何简化产品使得该操作行为更加简单？（行动）

这里可以理解为，老板经过什么样的行为，能够得到你的产出：
把老板想象为用户，你是产品，那么自然是交互越简单，产出结果越超过用户预期，效果越好。所以：

让用户说清楚自己要什么，然后给他超乎预期的结果
1）充分理解并支持老板的大目标，并且基于自己的专业，主动给出老板不同的几种落地方案，和老板确定如何实施。
2）确定好方案之后，主动整合资源，推进方案执行。
3）碰到问题，不要机械地只是传达问题给老板，然后等指示。而应该自己先基于理解做出分析和建议，然后和老板探讨确定合适的解决方案，然后执行。

4.用户是满足于所得酬赏，还是想要更多酬赏？（多变的酬赏）

用户自然是想要更多酬赏的。
每次机会，你都需要超越他的预期一些，这样，他才能对你欲罢不能，每次好机会都想给你，因为这样，他也能得到更多惊喜。

5.用户对你的产品做了哪些“点滴投入”？这些投入是否有助于加载下一个触发并储存价值，使得产品价值在使用过程中获得提升？（投入）

要主动寻求老板的支持和帮助，让他为你投入，因此，你的成长也是他的价值体现，他会更重视你的价值和发展。
比如说：
1） 定期和他回顾自己的成长，请他给出建议
2） 基于他的建议来改善自己，然后向他汇报
如上循环。

把HOOK模型思考透，可以应用到更多地方。大家可以多思考多发挥：）

作者：喵在野 链接：http://www.jianshu.com/p/1184d45a9b10 來源：简书 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。