白酒做增长、抓用户的小故事
2021-04-29 • 阅读
大家都知道茅台在白酒行业的地位，特别是53度飞天，几乎已经变成了金融资产。
2017年下半年，有一段时间市场上缺货特别厉害，在大量消费者想买买不到的情况下，很多白酒企业都想抓住这个机会，于是，有一家做了这么一件事——
神奇的茅台和一个酒类销售的电商平台合作，做了一个53度飞天的商品页面，但是无库存（或者库存很少），一段时间以后，给点击过的所有用户发200ml的小样，推销自家的对标产品。
结果，转化率从“5购买/100小样”提升到11/100，这个案例的关键和潜在问题在哪里？
iamsujie，前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》，现在做创业者服务，『良仓孵化器』创始合伙人。
始发于简书：iamsujie
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