前一段时间，沙漠白金骆驼奶跑的很好，基本上各个媒体都能刷到广告。有小伙伴上了类似的牦牛奶产品，但是效果却不理想，找我一起讨论，看看怎么调整优化。

除了账户测试预算小而分散之外，发现创意点击率不错，但是转化不好。看了落地页，无语凝噎：主打产品牦牛奶来自青藏高原原生态农场，但落地页有一大部分是仿制骆驼奶做的，讲的也是一位美丽动人的阿尔古丽提的故事，从服饰头饰到形象和名字，完全看不出是在青藏高原地区人的特征。

看落地页完全没有代入感，只有一连串的疑问，都不能说服自己的落地页，怎么说服用户。

所以我想是不是有一个模板，是可以适合新人使用的，哪怕还没有完全掌握或是不精通，跟着模板做也能做出不错的落地页，哪怕不是最好，起码不差太多。

一、落地页设计方向思考逻辑

话不多说，直接上图：

编号说明：

① 在不考虑竞品差异的情况下，产品特点基本等同于卖点；

② 用户和群体特征是为了圈定投放定向方案和创意设计倾向，配合落地页完成转化；

③ 用户的需求痛点和转化落点存在对照关系，可以是一对一，一对多，也可以是多对多，优化师要划分明确的区块，让读者看起来清晰明了，尽量不混杂，且考虑到篇幅不能太长，要挑选重点且必要的内容展示，可放可不放的该舍弃就舍弃；

④ 当用户也就是产品使用者和购买决策者不是同一个人时，更多需要考虑决策人的需求，转化目标是说服决策人；

⑤ 排版-美术设计工作主要是设计师，优化师的工作是标记重点和亮点，安排好内容的放置顺序，给出明确的需求。

二、案例分析

考虑到决策人和产品实际使用人群不同，特选取英孚教育为例做分析。

落地页内容划分筛选流程：

表格信息收集整理——以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点——划分区块、罗列顺序——客户确认——提交美术设计需求。

 操作示范：

A. 表格信息收集整理

见下表，定向创意方向这里暂且不表，有机会单独说

（点击查看大图）

a) 信息