对于刚刚接触数据分析的人来说,经常会有这样的困惑和疑问:数据分析究竟难不难?难的话难在哪?为什么有时候作分析不知道从何下手,只能眉毛胡子一把抓?
其实就连我这种已经在数据分析行业浸淫十几年的老油条,有时候做起分析来也会手忙脚乱,根本原因就在于没有抓住数据分析的本质,我们是为了用大量数据去分析、解释和预测基于数据的事实,你首先要明白自己做数据分析的目的是什么,是为了描述事件分析?还是为了预测?又或者是做规范性分析?
按照我的经验来说,掌握数据分析方法有一条好的捷径——套用分析模型,对新手来说几乎是百试百灵,只要掌握了下面几个分析模型,基本上可以应对工作中的所有业务分析场景。
AARRR模型
AARRR模型是做数据分析最基础的模型之一了,所谓的AARRR就是指获取、激活、留存、变现和传播。
其 中, 获取 就是指获取用户线索,我们可以分析SEO、SEM等分析网站的获取情况;
激活就是指提高用户的活跃程度,主要是通过促销、内容说服等方式让用户成为最有价值的活跃用户;
留存就是把上面的活跃客户沉淀下来,划归到自己的流量池中,比如常见的社区UCG、O2O服务留存等方式,我们可以通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况,并采取相应的手段在用户流失之前,激励这些用户继续使用应用。
变现其实就是获取收入,我们可以通过监控成交率等指标进行分析;
传播是社交网络时代独有的分析方向,只有做到自传播的病毒式才能使自己的用户群群体不断扩大;
5W2H模型
5W2H,即为什么(Why)、什么事(What)、谁(Who)、什么时候(When)、什么地方(Where)、如何做(How)、什么价格(How much),主要用于用户行为分析、业务问题专题分析、 营销 活动等。
这个模型非常地使用,我们就以用户购买行为为例:
Why:用户为什么要买?产品的吸引点在哪里?
What:用户买的是什么?也就是产品提供的功能是什么?
Who:购买产品的用户是什么群体?这个群体的特点是什么?
When:用户的购买频次是多少?
Where:产品在哪里最受欢迎?在哪个平台卖出去?
How:用户通过什么方式、渠道购买?
How much:用户购买的成本是多少?
SWOT模型
SWOT分析法也叫态势分析法,S是优势、W是劣势,O是机会、T是威胁或风险。
其中,机会与威胁一般一起分析,威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
相对的就是优势与劣势分析,是从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比,如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。
而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:
建立这种优势要多长时间?
能够获得的优势有多大?
竞争对手做出有力反应需要多长时间?
漏斗模型
漏斗模型之所以称为漏斗,就是因为用户(或者流量)集中从某个功能点进入(这是可以根据业务需求来自行设定的),可能会通过产品本身设定的流程完成操作。
按照流程操作的用户进行各个转化层级上的监控,寻找每个层级的可优化点;对没有按照流程操作的用户绘制他们的转化路径,找到可提升用户体验,缩短路径的空间,我们可以通过趋势、比较和细分的方法对流程中各步骤的转化率进行分析:
趋势:从时间轴的变化情况进行分析,适用于对某一流程或其中某个步骤进行改进或优化的效果监控;
比较:通过比较类似产品或服务间购买或使用流程的转化率,发现某些产品或应用中存在的问题;
细分:细分