每到节假日就是运营喵最头痛的时候,做什么活动好呢?
策划活动是每个运营人都会经历的,但是经常会陷入卖力不讨好的怪圈,花了不少精力、投入不少成本,最后却收效甚微。
问题到底出在哪?大家给出的原因往往是,是奖励太少?还是活动文案不够吸引人?但这只看到了问题的表面,真正的原因没有挖掘到。
前一阵朋友举办一次vlog活动,入围的用户都有机会得到官方的流量支持,听起来十分诱人。但是5天过去了,只有40人报名,经过分析才发现,这个平台上竟然有80%的用户不知道vlog是什么,更别说参与进来了。
因此在策划活动时,必须整体考虑,活动的目的是什么、目标用户是谁、他们有哪些诉求、活动的玩法是否能够吸引他们,而不是想到一个点子就盲目展开。
笔者曾策划过PV100万+,新增用户8W+的线上活动,今天就来聊一聊,想要活动效果翻倍,应该考虑哪些因素?
一、活动策划阶段
1、产品现状
产品目前处于什么样的生命周期?是导入期、成长期、还是成熟期?这是因为不同产品生命周期的运营目标是不同的。
在产品导入期,让用户快速度过新手期,成功留下来是最重要的,而在成长期,关键则是促进用户的活跃和转化。
2、活动目的
活动目的要结合产品现状,做拉新?做促活?还是要做品牌曝光?
3、活动的目标
根据活动的目的,需要制定活动目标,活动目标怎么定呢?可以从两个角度去拆解,一是过往同类活动的数据,二是根据日活情况。总之活动目标要有理有据,不要拍脑袋。
4、活动的目标用户
目标用户是谁,他们有什么样的需求、有怎样的特征,包括年龄、职业等。
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