朋友圈海鲜加粉广告如何投放?海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢?

微信作为一个拥有11亿用户群体的社交平台，其优势在于它的移动性，使用人群范围广，并且集中在中青年群体，这部分人群时尚观念较强，购买欲望也较旺盛，属于社会的中坚消费群体，而且极易受到外界信息的营销。通过微信广告的投放，目标受众被极大的缩小了，并且微信大多是与亲朋好友沟通的工具，能使用户相互之间在朋友圈里广泛的传播，并且提供可信度。

一、海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢?

案例：

某海鲜市场客户，其在朋友圈投放，通过关注+让其添加私人微信，再引导下单的链路来进行投放。

1、素材一

外层图采用六图形式，以多类海鲜品种作为呈现图，体现品种的多样性，再以顺丰直达，突出新鲜为卖点的文案。

2、素材二

采用海上捕鱼的小视频作为外层，体现出海鲜的鲜活性，再以买三送一的优惠活动作为文案卖点来吸引用户。

1)注意点：

外层素材的图和小视频要尽可能的接近原生态，如果采用精修图，会让用户觉得产品不够真实可靠，降低了客户的信任感，降低了客户的点击欲望，促使转化率的下降。

之后再以落地页承接，采用不同海鲜图片作为拼图，更为直观的体现海鲜产品的多样性和冲击性，除了添加一个关注转化按钮，还增加了一个悬浮关注转化按钮，来提高用户的转化率。

2)投放人群：以25-55岁人群为主

现在许许多多高学历、高收入的人群，年龄一般在30-50岁左右，对饮食要求较高，不仅限于一条鱼，一盘虾;较低档的海鲜消费人群则主要集中在25-29刚毕业和工作不久的年轻群体以及50岁以上的退休人群，但随着经济的发展，25岁-29岁人群也在海鲜消费能力占据一席之地。

3)根据兴趣行为定向，达到精准触达

如美食爱好者，烹饪爱好者，海鲜盛宴，海鲜送到家，再根据海鲜相关词汇，如螃蟹，鲜虾等相关关联词进行添加。除新疆、西藏等地理原因，快递的实效性不如其他地方，先排除这两个地方进行全国投放。

二、投放注意点

1、广告设置

1)刚开始可采用不同的创意进行投放，观察哪个素材的点击率和转化率最好，且成本在能接受的范围。如果点击率高，但是没有转化，可再投放看看，进行观察;如果广告一直不起量，适当提高出价1-2元，因为投放范围相当于全国，可先少量提高出价;当广告起量较快，且转化较好，在投放一定的时间内可适当降价格下调1-2元，来降低广告成本。

2)当需要控制某天预算时，这时候对于广告计划不能直接暂停，而是将广告时间来控制，避免负向操作，不然可能导致原先质量分高的计划直接废了。

3)对于单条计划，一天出价调整不超过一次，越少调整越好。

2、公众号内容设置

1)设置菜单栏：

菜单栏需要简单明了，直接触达客户最想关注的点，如点击购买、在线客服、特惠海鲜。

2)设置自动回复和客服：

从一开始就告知用户，是有专门的客服人员与其对接。再以优惠活动如买三送一作为噱头，并且不时推送相关话题性内容，如海鲜菜谱和海鲜的相关知识以及海鲜捕捞场景，提高用户的兴趣，促进转化。

公众号文章也需要贴近海鲜主题内容，如果公众号内容显示是卖鞋子的，而不是海鲜，那很多用户在第一步的时候就已经流失掉了。以下为投放数据：

每3-4个关注就有一个添加私人微信，其关注成本范围波动15-17.5元之间。

引导下单并不是最终结果，引导添加个人微信，添加私人微信的用户建立一个专业的海鲜群，通过分享专业的海鲜知识，如如何辨别海鲜的新鲜度，如何判断海鲜是否是野生的等一些专业性问题，提高与群里用户的粘性，再通过不定时的活动特价(前提要包括质量好，价格公道，送货方便，让用户可以接受的)，推销自己的海鲜产品，让原有的下单的客户进行复购，一边普及知识，一边推销，还可让用户朋友圈转发自己的海鲜，通过积攒点赞活动，树立自己的品牌，来降低获客的成本。