二类电商启示录 “信息流、个性化推荐”将成大趋势

二类电商注定是一门越做越窄的生意。原因无他，一类电商已经入局了。

我们来回顾一下二类电商的核心优势：利用信息流广告，改变传统电商的营销模式——

商家从固守淘宝、京东等电商平台，被动等待消费者的搜索“临幸”，变成了主动渗透进今日头条、抖音等平台，利用极具煽动性的内容“诱惑”消费者。

也就是从“人找货”变成了“货找人”。

值得注意的是，这只是一种营销方式，并不是二类电商的专属。

而二类电商最大的劣势，莫过于没有自己的店铺，消费者既不会复购，也不会对品牌建立认知——这却正是一类电商的优势。

从消费者一端去看，当没有网购经验的中老年人，通过货到付款的二类电商完成了网购尝鲜，那么紧接着，他们也必然会向淘宝、拼多多、京东等一类电商平台迁移。

就如同上文提到的牙膏品牌一样，二类电商未来的出路，必然是将信息流广告作为营销方式，最终的目标是要经营用户，建立品牌，向一类电商进阶。

毫无疑问，在这一过程中，各大信息流广告平台是稳赚不赔的最大赢家。

今年618前，字节跳动成立了一个新部门——电商部。值得注意的是，电商部与今日头条、抖音、游戏、教育等业务部门并列，都是字节跳动一级部门。

张一鸣对电商业务的重视程度可见一斑。

不难预料，基于今日头条近3亿月活用户、抖音近6亿日活用户，未来字节跳动将吸引越来越多的电商广告投放。

事实上，阿里内部也对张一鸣基于算法的个性化推荐相当认可。

最新消息是，手机淘宝会在2021年双十一前完成大改版，主要方向正是“全面信息流化”。

具体来说，淘宝首页最顶部的“焦点图”会被取消，相应的，基于用户兴趣的个性化推荐内容会成为淘宝首页的重头戏。

其实早在2021年双十一期间，阿里就发现，基于个性化推荐带来的流量，首次超过了用户主动搜索带来的流量，这是前所未有的事情。

正是在2021年，手机淘宝改版。以个性化推荐为核心的“猜你喜欢”从第七屏跃升到了第二屏。

经过两年的调整，淘宝终于要彻底信息流化。

放眼整个市场，毫无疑问，互联网已经进入下半场。

下半场的主要特征，除了线上与线下的融合，还有不同平台之间的跨界融合，比如抖音学淘宝做电商，淘宝学今日头条做个性化推荐。

不难预料的是，当各大一类电商巨头完成内部的信息流化，未来，一类电商商家，也将主动走出平台，将更多的营销触角伸入全网各大流量池。

我们将迎来一个全域营销的时代。