二类电商产品价格参考及运营板块的几个重要数据参考

那这些产品的一个价格的话，大概就是在 99 元到 198 元这个范围内，因为这个价格范围内的话，就是钱不高，比较便宜，客户会这么想，就算是买的不好了，他心里也没有太大的一个压力，所以呢，一般就是 99~198，这样的一个下单价格是比较常见的各类电商的产品选择。

运营板块的几个重要数据参考

然后就是我们运营投放过程中比较重要的几个数据板块吧，一个是整体投放的一个转化成本。因为呢按目前跑的模式，不管是在头条还是鲁班，以及广点通上的一个枫叶系统都是用ocpm 的一个形式去跑的，那大家的一个转化的成本项，客单价 99~138 的话，客单价的成本就是在 60 到 80 的一个价格。那一般99~198 的话，那下单的一个成本大概是在 80 左右。

投放过程中呢，我们的一个下单成本，刚刚所说的化妆品，像 99 到 198 的一个客单价，那还有其他的一些服装啊，包括生活用品，汽车用品等等，这些产品都是一样的，那整体的一个 roi是在1.7，这样的roi才能够持平并且能够持续的一个投放。当然每个行业会不一样，那我这边重点讲的是目前在投放竞争比较大的,也就是说整体热门指数比较高的几个行业。

然后就是女装的ROI大概是在 1:2，这样子的一个下单才可以持续放量。保证不亏钱，并且能挣到钱。同时呢，像女装以及汽车用品，包括说生活家居用品这些的话相对来说的话，要求的比例也是稍微会高一些。

在运营投放的数据中，刚刚讲到一个下单成本，一个下单的 ROI，同时呢，在运营板块里面非常重要的一个点，就是物流的一个签收，因为下单的ROI是控制我们整体，就是说盈亏平衡的一个重要指标;

那目前我们整体去投放的话，那像就是护肤品这一块的话，它的签收比例会比较高，能够达到70~80%以上的一个签收率，那其他一些产品的话，基本上是在60~70%的一个签收比例。