二类电商中茅台镇的酒套路——“10元品鉴+保价费”

二类电商中茅台镇的酒、对天发誓系列、代父卖酒、只卖纯粮食酒等这些套路，相信咱们都不生疏。

今天咱们要分析的是别的一个套路——“10元品鉴+保价费”

什么意思呢?就是说10块钱用户能够申请一箱酒(6瓶)，可是到货实践付款却是109元，其中包含了10块钱的酒钱和99元的快递保价费，并且这个保价费是强制的。

整个方案最大的吸睛点在于“10元6瓶酒”这个噱头，故意把产品的价格降到最低，而在其他隐形部分找补回来，利诱用户的双眼。

按照这个套路我们大致算一下：

1、客单价109

2、一箱酒6瓶，厂家包装本钱10元

3、产品自身本钱60元

4、运费20元

排除拒签的话，广告费和利润空间就只有29元，因而 获客本钱必须在20以下，然后通过后续的复购来实现盈利。供参阅。

接下来我们再来看看一系列“公关文”的套路

例 如：

茅台镇白酒大部分都是假的!26岁美女大学生曝光白酒行业丑闻!

良心记者揭露枫木市场惊天骗局!亲赴深山，发现土蜂蜜惊人真相!

本地资讯：刘大爷66岁，退休老人，买了一家超值的海参

整个推行案牍的逻辑为：

1、虚拟人物/IP，例如卖蜂蜜的杨霞，茅台镇替父卖酒的小静等

2、制造社会热点，例如市面上许多蜂蜜都是假的，市面上许多酒年份造假等

3、站在人物的角度进行揭秘

4、引出真实可靠的产品/农户，加微信或者直接订购

5、打爱情标签，例如“农村人”“山里人”“老实人”“决不骗人”“不求富有”

6、顾客证言(买家秀/谈论区)，诱导加粉

这类广告是典型的“用公关的形式来做营销”，当年答案茶起步的时分也是靠类似的办法，虚拟人物IP，制造社会热点事情。需求留意的是，这类创意点击率偏高，假如页面案牍承接得好会带来可观的转化，所以案牍逻辑非常重要。

下面跟我们回答两个二类电商常见问题：

1、如何判断信息流渠道好卖的产品?

方法一：

1、看渠道的人群特点，把渠道的数据拉出来剖析;

2、看产品的受众，你的产品有什么卖点，决策人特点是什么;

3、将渠道的人群特点与受众相结合。

方法二：

假如方法一你都觉得麻烦，那就去各大渠道刷广告，但凡是多人多次看到的推广产品，根本就是跑的不错的，能够用来参阅。可是，他人跑的好，因素有许多，不仅仅是产品的原因，所以需要综合评估。

信息流电商现在亏多赚少主要是那几点没处理好?

二类电商这两年入坑的许多，可是真实做出来的没多少，而一旦做出来之后挣钱适当快。一般情况下，头条电商试错需要7-8万，朋友圈需要10来万，这个数据供参阅，看自己现在处于什么阶段。

关于亏损，有这样几个目标：

1、广告币成本以及广告的现金成本操控;

2、二类电商还存在物流、货物存储、拒签等成本;

3、产品成本及客单价的设置;

4、还有一个很重要的就是资金流通周期;

能够根据以上几个目标来逐一剖析哪个环节出现了问题。