裂变营销的优点是什么?有哪些技巧?
裂变营销绝对是每个营销人员都必须学会的营销方式,下面小编就给大家来说说裂变营销有哪些技巧。
先了解一下裂变营销的优点:
1、 低成本: 只要有一批种子用户,一个好的裂变营销方案,即可源源不断的裂变下去。
2、效果久: 裂变活动一旦启动,传播时效很长(经常出现有人不得不强行终端传播的情况)。
3、转化高: 利用熟人社交圈,默认带有信任和传递背书。
4、覆盖广 :150定律,每个人的社交圈里面,平均能够影响到150个人,这150人每个人背后又能影响150个人。
裂变营销有哪些技巧?
1、是全流程优化+多次裂变 。做法是:从裂变活动的流程出发,研究每一个节点的现存问题,然后集中优化,这是为了提高单次裂变活动的拉新效果。但问题是,就算流程已经优化到最佳,用户量就那么多,按照不可能做到的100%算,“收益”也还是可期的。
于是就有了多次裂变,具体做法是:当你有1000个用户的时候,做一次裂变活动也许能拉新500,就用1500用户(流失率暂不考虑);1500用户的时候,做一次裂变活动又能拉新750,就有2250用户......当有1万用户时候,裂变就可能出现突变,实现指数型增长。
2、最新上线的社群裂变邀请玩法 。利用熟人社交圈,默认带有信任和传递背书,在社交圈里影响更多人。