「大连营销策划公司」品牌营销究竟应该怎么做?

    我们在进行品牌营销的时候，总是感觉有很多时候无处下手。那么，如何确切有效的吸引住客户就是每一个营销人的必修课。下面就让来自大连营销策划公司的小编为大家详细介绍一下吧。

    第一步、你得明白你的产品供需，什么叫产品供需？是指消费者在什么情况下会使用你这种产品？你的产品属于什么属性（奢侈品？美容护肤？生活必须品？）。当你明白了你的产品供需后就可以执行第二步。

    第二步、消费者定位，你得将你的消费者琢磨透，什么样的消费者会来买你的东西？你给什么人推荐产品，他的购买欲望是最大的。不过最优秀的是你给消费者带来习惯。

    比如早晚刷牙已经成了当代人的生活习惯，清新的薄荷香气也成了口腔清洁的标志。

    但是，早期刚推出的牙膏，是没有任何的味道的，这之间发生了什么呢？

    当时的人们并没有刷牙的习惯，更没有购买牙膏并使用的习惯，所以同期的很多家牙膏卖得其实并不好。这也是众多大连营销策划公司常用的方法之一。

    有一位聪明的商人霍普金斯在做自己牙膏「白速得」的时候，做了一个改进：在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质，让刷牙后的效果“被感觉”！刷完牙之后会有一种特别清新的感觉，这种感觉让人认为口腔变得更干净了。（其实只是薄荷油在起作用）

    这个改进带来了神奇的效应，人们觉得口腔不干净的时候，便会想去刷牙，从而获得清新干净的感觉。所以不管晚上多晚多累，闭着眼睛都要把牙刷完。牙膏的销量，自然越来越好。

    虽然这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用，但却为牙膏带来了强化其清洁功能的「附加价值」。这样一个小小的改进，促进了消费者一个习惯的产生。

    第三步、打出品牌，相同的产品类型市面上那么多，如何让你自己的产品被顾客记住，让用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品。如果有回头的顾客，他能凭借你的品牌就找到你的产品。

    第四步、品牌文化！你的品牌本身和产品一样，能够给用户提供某种额外价值。

    你的品牌要在人们心中形成一个固定形象，这个形象必须是积极向上的。

你能为相信你品牌的顾客提供以下帮助：

1、提供购买的动机（相信你的品牌）

2、帮用户简化决策（不让用户有太多纠结的选择）

3、帮用户塑造社会形象（就像大牌一样，使用你产品的人能让人感觉到高级）

4、帮用户强化自我认知

5、帮用户增加正面情感（你传达出的内容必须是积极向上的）

    第五步、制定策略，销售本身就是没有硝烟的战场，你如何将你的每一颗子弹准确的打出去，就是你需要思考的。

    在这里举个例子：　1979年，可口可乐公司获准向中国出售第一批瓶装可乐，但仅仅是在一些涉外饭店和旅游商店。这时候，可口可乐公司开始在媒体上做一些广告，广告并没有讲可口可乐多么好喝或者有营养，而是绘声绘色地讲了可口可乐配方的故事，尤其是夸大了一些在保护配方方面的手段。由于当时在报纸上做广告还是很少见的事，因此可口可乐神秘配方的故事很快就在人们之间传开了，人们开始以能喝到可口可乐为时尚。随着配方故事的广为传播，不到几年，可口可乐就成了中国市场上最著名的品牌之一。

    可口可乐，他将产品宣传到了中国，但并不是直接宣传而是另一方走的途径，引起人们的好奇，再推广，效果自然好的不得了。而这也是产品出售的第六步：产品包装，这其中包括了你的文化宣传和产品形象。

    文化宣传很好解释，现在的各路媒体平台，以及以往的期刊报纸上都有许多的产品广告。这就是文化宣传。你不一定要让顾客看见广告就来买你的产品，但你一定要让人们熟悉你的品牌或者产品！这是你在大众心中站稳脚跟的重要方法！更多相关文章请查看大连营销策划公司-华企互动官网。