「上海网络推广公司」会员制营销,会员到底如何营销?

    近日，很多人做电销平台的管理者及不少做电话销售的一线TSR，纷纷给老师留言，把大家咨询的问题总结了一下，无非都离不开以下几点：都说会员制营销，是一劳永逸的长久营销，但为什么在销售过程中，我们会面临各种各样的问题？比如：为什么会员量越来越少？为什么产品销售始终利润高不起来？为什么会员总是在流失？为什么会员总是觉得价格高？为什么会员经常聊天就是不买货？

    为什么我们的产品总是掉不起会员的胃口？如何让会员从消费一个产品向消费另一个产品或多品跨越？为什么会员的贡献值越来越低？为什么每个TSR都在拼命地打电话，业绩产出却越来越差？为什么会员接通率越来越差？为什么会员越来越不爱沟通？为什么会员越来越难转化？为什么会员的复购率越来越差？下面就跟随来自上海网络推广公司的小编一起了解一下吧。

    其实，每个做会员制营销的平台，出现的问题无非都如出一辙、都差不多！做会员制营销的平台，从一无所知到华丽转型，无非有以下几种情况：第一，从传统的广告（报纸、电视、广播、DM、夹报等）模式向会员制营销模式的转变；第二，从传统的网络营销（各种网络渠道积攒下来的会员）向会员制营销的转变；第三，从传统的会议营销（具有很大的区域性）向会员制营销的转变；第四种，就是通过各种渠道收集各种资源，开始会员制营销的模式；第五种，就是通过自有网站、平台或者门店或APP、微渠道积攒下来的会员（药房、银行、旅游网站、金融、各种APP及各种会员注册类的网站）积攒下来的会员；还有一种，就是通过资源兑换方式获取的大量会员（借鸡生蛋式）。

    不管是那种方式转型过来的会员，都面临一个问题，就是会员价值利用的问题！不过，在这个数据泛滥的时代，各家吸纳会员的方式各不相同！如果一个行业的数据被开发的枯竭，企业会与相关异业进行整合合作，通过共同开发会员的潜能、激发会员的变相消费，赢得会员的价值贡献，当然也不乏其中的数据交易，这是会员制行业惯用的手法！所以，不管是对原有会员的再次营销还是对异业合作的会员营销，本质上都是一样的，就是数据利用最大化，以最低的数据成本获取最高的价值贡献！在某些程度上，会员已经不是一家的会员，已经成了价值链中不可或缺的交易筹码！

    不管是什么样的方式积攒下来的会员，本质都是一样的，就是创造销售和利润！尽管这是以个数据泛滥的时代，同时也是一个数据为王的时代！数据就是资源、数据就能变成会员、数据就能创造价值、数据就能贡献利润！所以，对于数据转换过来的会员，如何营销、如何变现，这是非常现实的问题！这里说的变现，不是一次性变现，而是永久性地贡献！入了你的门，就是你的人，你要善待他，他会对你越来越好、贡献越来越大，这就是会员营销的本质！所以，做会员制营销，绝对不可以“一夜情”的心态玩世不恭！这也是众多上海网络推广公司常用的手法之一。

会员制营销不是“约炮”

    其实，提到会员制营销，让很多企业欲哭无泪！各种方式转型、各种方式吸纳，最终把自己整的骑虎难下、哭笑不得！这个在很多电销平台非常常见，这也是为什么这么多年很多平台起的快死的也快！大家切记一点，会员制营销，不是“约炮”，不会像云雨前后，来的匆匆去的匆匆，事后谁也不管谁！很多企业为什么没能坚持下来，就是缺乏耐心、缺乏对会员的经营，用杀鸡取卵的方式快速透支会员，总认为快投快收，到最后血本无归！这在本质上，就是对会员制模式没有从根源上去了解认知！

会员制营销是“谈恋爱”

    相信各位看官，都有谈恋爱的经历。当我们爱上一个人的时候，是不是每时每刻都想和他在一起、恨不得把世界上最好的东西都给到对方，博得对方的爱和赏识。其实，做会员制的本质和谈恋爱如出一辙。很多企业看上去也是在做会员制营销，实际上是有销无营，总期盼着会员贡献、却永远没有会员经营。很多银行一类的网站或者APP、旅游一类的网站或APP，在吸纳大量会员的同时，只知道让会员不停地贡献，不停地消费，而忽视了对会员的维护和经营！消费的时候，像伺候大爷一样伺候你；不消费的时候，从来不会搭理你一句！这和男人的本性一模一样，欲望来的时候翻云覆雨、退潮以后一声叹息！

会员制营销是“保姆式营销”

    大家要记得一点，会员制营销，是“保姆式”营销，切记不可拔苗助长。会员制营销，又叫营销会员，有对会员的经营投入、才能有会员的销售产出，这是相辅相成的，不是一厢情愿的，更不能做这种营销模式的“负心汉”！会员对企业的产品、对企业的服务、对企业的员工、对企业的点点滴滴，都是有感情的、都是有付出的，需要我们用心去经营他们、需要我们用心去呵护他们！

    在今天经济快速发展的今天，会员能把他们的钱投在你们的企业、投在你们的产品、投在他们值得信赖的平台、投在他们值得信赖的员工身上，这背后是多大的信任，得需要企业付诸多少的投入才能博得这份真诚！所以，会员制营销是一种“保姆式”营销，需要大量的服务、关怀、体贴、变相让利、便捷等等，去支撑的服务营销模式！更多相关文章请查看上海网络推广公司-华企互动官网。