【北京市场推广公司】企业市场推广做好这几点,效果事半功倍!
目前说的市场推广主要是指在网络上进行的推广。比起线下的销售,其实线上的市场推广更加考验人的能力,因此很多人都觉得现在的推广很难做。如何做好推广相信是现今推广人员非常关心的一个问题。下面易播就为大家分享几点市场推广中需要注意的问题。希望对相关人员有帮助。
No 1、用户调研
市场不断在变化,用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户,在做今日头条的时候,圈定了一批女性用户,投放“防辐射服”创意,点击高,转化效果也好。
但是大约半年后,针对这群客户怎么推送防辐射服的创意,点击和转化都不尽人意。想破脑袋,突然发现,这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了,当然不再需要!为了验证想法,我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好!
No 2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化,最新产品。别人不知道,我们知道,别人没做,我们做了,那就享受了先入市场的红利。
例如百度寻客样式刚出来的时候,知道的人都很少,更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放,一天留言量提高20倍,成本降低5块/个。
No 3、投放测试,数据反馈
很多人不做测试,上来就做,例如最近朋友公司有个游戏客户,优化师小C在做的时候,没有测试创意样式,直接投放普通样式,后来花掉小1万,激活才34个。诊断后,建议将投放样式调整为APP下载样式,激活量果然大幅提升。
No 4、数据监控、及时调整
投放渠道千千万,并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控,随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状,一定要及时止损。迅速换其他方式。
No5、老客户很重要
保持老客户在行销成本和效果上的思量,要比寻找一个新客户有效的多。毕竟市场推广是指在以顾客需求为中间的思想指导下,企业所进行的有关产品生产一切要素总和。所以说有多少老客户就能够觉得你企业的价值有多大。
如何增加自己的老客户?靠维护。关于老客户的维护技巧这里就不展开谈了。其实对于老客户来讲,维护方面最主要体现在服务上面,就像是某宝的售后服务一样,做得好就会使得其愿意继续购买或者使用你的产品,不行只会被换掉。
No6、市场推广并不是一个孤军奋战的事情
实现企业目标是市场推广活动的目的。不同的企业有不同的经营环境,差别的企业也会处在差别的成长时期,差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别,因此,企业的目标是多种多样的,利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标,但无论是什么样的目标,都必须通过有效的市场营销活动完成互换,与顾客达成交易方能实现。
而选择目标市场,单靠个人的力量毕竟是有限的。这时团队的重要性就彰显出来了,在进行市场推广的时候适当的进行分工,做事情不仅能够更加有效率,同时也能发挥各自的优势。实践证明,这样的效果比自己一个人孤军奋战好很多。