【北京今日头条投放运营】你的产品适合投放今日头条吗?这几条准则你需要了解下
今日头条是一款基于用户兴趣的资讯推荐阅读平台,拥有今日头条PC网站,移动今日头条网站以及今日头条APP,创建于2012年,现拥有注册用户7亿,月活跃用户2.4亿,是一款受大众喜爱的资讯阅读平台。今日头条是移动互联网时代的领军产品,与美团、滴滴并成为“TMD”,是中国互联网行业仅次于“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯)的第二梯队的领先级互联网产品。
基于今日头条的用户基数越来越大,投放机制越来越完善,越来越多的广告主选择在今日头条投放广告,那么你的产品适合在头条上投放吗?今日头条适合哪类产品投放呢?今天我就来分析下这个问题。
首先根据产品的属性,我们把产品分为两类,一类叫功能型产品,指具备一种或多种功能,可以解决人们生活中遇到的难题,比如:手电筒、充电宝、耳机等等。功能型产品消费者比较倾向于搜集较少的信息,快速做出决策购买。
另一类是享乐型产品,指可以满足人们“享乐”这一主观意愿的服务或产品,可以提高人们生活质量、提高对其他物质生活追求的产品。如:珠宝、瓷器等等。享乐型的产品消费者倾向于搜集较多的信息,在思考清楚之后再购买。
根据用户选购产品时做决策的难易程度,我们可以把产品分为高涉入产品和低涉入产品。我自己习惯把高涉入称之为“深理解”,低涉入称之为“浅理解”。
什么是“深理解”产品呢?就是用户在决定购买前需要大量的信息做综合的判断,比如说蚊香或者驱蚊产品。蚊香这种产品对于成年人来说绝对是“浅理解”产品,但是一旦家里有刚出生的宝宝,买什么蚊香就立马成了“深理解”的产品。宝妈们会左思右想,平时我用的蚊香孩子能不能用?会不会有什么有毒有害的物质?
再比如,我在头条看到的这个产品,孕期预防黄疸的茶,这就是个“深理解”的产品。怀孕是天大的事,孕妇都会产检,怎么预防黄疸我想遵医嘱一定要比广告来得靠谱吧?所以很难想象孕妇会看完广告之后就下单,何况这个人只留了一个微信号,还要让人添加微信购买,太荒唐了,微商的加强版而已。
什么是“浅理解”产品?西点好不好吃,看一眼就知道,服装美不美看一眼就知道,这些就是“浅理解”产品。
上面说了四个关键词,功能型,享乐型,深理解,浅理解。那么到底什么样的产品适合在头条投放广告呢?
1为最适合,4为最不适合,从1到4排序的话,依次是(1)功能型+浅理解。(2)享乐型+浅理解。(3)功能型+深理解。(4)享乐型+深理解。
(3)功能型+深理解。(4)享乐型+深理解。这两类一般不适合在头条投放广告。既然不适合在头条投放,那在什么地方投放适合呢?
当然是内容营销,找公众账号投放。比如卖珐琅彩的,就找一些艺术类的账号,比如卖预防黄疸茶的,就找母婴类的账号(当然需要有权威机构的检测或者权威专家的背书)。
从1到4的排列是适合在头条信息流广告投放的标准,我们从4到1把顺序倒过来就是适合内容营销的广告投放标准。
总结:营销有自己的规则,有自己的逻辑,投放广告有技巧,切勿拍脑袋盲目决策,记住这4种组合方式,何时正排序,何时反排序,将大大提升自己的营销效果。