【深圳网络营销公司】整合营销，经典成功案例分析
本文分别列举了工业品、原材料和消费品这3个行业整合营销的经典案例，深圳网络营销公司分析一下他们的整合营销为什么这么成功。

一、工业品——东风小康
工业品的案列深圳网络营销公司选择了东风小康的2015年【3月旺红包的活动】，它将原本平常的抢红包活动玩得风生水起、如火如荼，成功提高东风小康新产品——风光360的热度。
1、活动时间：
【三月旺红包】的推出时间是在元宵节，大家都沉浸在节日的气氛之中，对于品牌营销活动的包容心要比平时大很多，对于自己喜欢活动大家也都是喜闻乐见。
2、目标受众明确：
(1)对于东风小康全价值链的员工，通过内部价值链的口碑进行传播，让他们自发形成的影响力迅速覆盖到他们的家人、朋友及客户;(2)对于东风小康的老用户，利用平台短信进行一对一的告知;(3)对于其他受众，通过微博、论坛、官网的覆盖等各大渠道引流到微信。不同的受众，他们用不同的方式进行传播和扩散，争取让覆盖面达到最广，并以此为抢红包活动做流量保障。
3、活动方式：
在技术上运用了HTML5互动技术，利用微信的摇一摇功能来作为页面互动的核心效果，制造用户“心跳”包袱，极大地增强了用户体验趣味感。并且还在拆开红包之后打造了一键分享机制，提高了用户的分享率。而在奖品设置上，东风小康以现金红包为吸引形式，采用及时开奖机制，简单粗暴的对用户形成直接利益刺激，并且还有最终大奖东风风光360车型一年免费使用权，既宣传了新产品，又极大地刺激了用户参与性。
4、传播：
(1)活动预热期，借助供应商海报、厂区海报、员工卡片、手机报、老用户短信等形式有效宣传;(2)在活动传播期，东风小康在全网进行扩散，新闻、微信、微博、论坛及时推送，扩大宣传范围，活动上线后每天提醒用户关注，对大奖得主信息进行实时公布，验证活动真实性，引起网友关注，并以攻略和趣味图片的形式引导用户进行参与;(3)在活动结束后，对大奖获奖用户进行电话采访，分享获奖心情;对获奖用户线下提车进行二次传播，完成线上到线下的最终落地。从活动预热到爆发到结束，可谓是一气呵成，每一步的传播都有条不紊的进行，最终得到了很好的反响。
5、最终效果：此次东风小康的【三月旺红包】活动页面获得了550万次总点击，活动页面单日峰值访问人数86万/日 ，创下同一时间10万人一起疯抢的最高纪录，单次活动微信粉丝疯涨6万。不仅如此，活动还为东风小康的经销商进行了很好的引流，吸引了很多潜在用户到店试驾并购买。

　　二、原材料——嘉实多润滑油
润滑油，世界杯，咋一听可能没办法把他们联系在一起，但是嘉实多就做到了。
1、产品特点：
车用润滑油有着自身的特殊性，并不像整车那般夺人眼球，也不如快消品那般贴近生活，但是它是车辆行驶中不可缺少的重要部分，它可以使车更顺畅、更有激情。
2、推广渠道：
(1)“百年润滑专家”嘉实多不断追求制胜表现、创造各种纪录的品牌精神与足球运动有着共通的激情与追求，这促使了嘉实多开始走进足球领域。而聚焦全球目光的世界杯绝对是一个无法被超越的品牌宣传平台，所以嘉实多选择成为2014 FIFA巴西世界杯的官方赞助商，成为首个跨界足球的润滑油品牌，也是行业中唯一一个赞助世界杯和欧洲杯的品牌。 世界杯营销对于嘉实多的品牌美誉度提升了18%。
(2)在中国市场，嘉实多主推嘉实多磁护这一品牌，并以“足球梦想 未启动 先保护”为大主题，从情感角度与消费者进行深入沟通，在潜移默化中传递磁护产品“未启动 先保护”的产品特性。无论是世界杯开展前夕引爆无数足球梦想的“说出足球梦”及“圆梦行动”系列微电影，还是世界杯正赛期间掀起全民参与热潮的“嘉实多磁护人气榜”和“嘉实多磁护保护神”，嘉实多走的每一步都无不触动着球迷及消费者的情感神经，在“梦想”和“保护”之间书写着品牌最核心的传播诉求点。
(3)社会化媒体与常规网络媒体资源的高效组合利用：在CCTV5热门节目《我爱世界杯》节目提供独家冠名并通过嘉实多官方微博、微信等公众社交平台进行了全方位、多角度的传播。
3、最终效果：了解足球，分享足球，也许正是因为这份对于足球的执着和热忱，嘉实多凭借着精准的市场把控和对于消费者的深入了解，在这片兵家必争之地中找到了属于自己的位置。

三、消费品——心相印厨房湿巾
深圳网络营销公司选择心相印厨房湿巾为案例。心相印厨房湿巾，可以高效清洁厨房油污，使厨房清洁问题不再成为令人头痛的难题。
1、目标用户：
大多数家庭，都是由女性负责厨房卫生的清洁工作，所以心相印把目标用户定为女性。/
2、引出用户痛点;
心相印拍摄一系列创意短片，将镜头对准了三位具有代表性的女性--精明能干的单身女白领、爱情甜蜜的元气少女、勤勉持家的家庭主妇。故事以无法顺利清洁厨房油污开始，由此引发一系列不良的蝴蝶效应，糟心情节环环相扣，最终狼狈收场，而故事反转的关键就在于心相印厨房湿巾--省时省力，轻松搞定厨房油污，助力三位女性逆袭成为人生赢家!视频虽赋有戏谑逆转色彩，却依然写实地展现了多数女性被繁重家务拉低生活质量的现实。相信看了短片的女性都深有同感，职场压力、婆媳关系和子女教育，使女性的压力倍增，而繁重的厨房清洁工作，成为压倒女性的最后一根稻草。而心相印的这款产品，可以使女性从难搞的厨房清洁工作中解放出来，自然会受到女性的欢迎。
3、传播方式：
(1)拍摄创意短片，在优酷等平台进行播放。(2)2014年《12道锋味》中进行产品植入及相关资源投入。(3)电商平台：在天猫、1号店、京东进行不同规模的专场活动。(4)线下：买赠、派发试用装(5)在社交媒体上联合多名微博微信KOL和视频平台红人，产出定制化内容。例如时尚类KOL"Miss蜜的美好事物集中营"的元气早餐食谱，教学完毕后巧妙植入产品清洁厨房，为有意给自己准备早餐却担心制作时间和厨房清洁的女性提供了参考。
4、最终效果：通过一些列的活动，心相印厨房湿巾销量不断提升，逐步占领厨房湿巾的市场。
深圳网络营销公司总结：以上3个案例，虽然是3个不同的行业，但是其中也有共通之处，就是根据产品特点，确定目标用户，选择合适的渠道，进行多渠道推广。