「深圳网络营销公司」企业如何利用口碑营销进行推广？企业如何来做口碑营销?

渠道变的不再重要，互联网去中介化的特点将逐渐将渠道的力量与影响力边缘化。

  口碑营销在当今的时代才是真正营销的核心。甚至有很多人表示，互联网时代口碑意味着一切。随着互联网进入到web2.0阶段，人们接触到信息的方式越来越多，人与人之间的隔阂正逐渐被打破，使得口碑营销得以在这个时代能够大爆发。当然这并不是因为社交时代的到来才有了口碑营销，而是因为时代的到来使得口碑营销来到了爆发的时代。我们都知道在web1.0阶段，企业通过互联网渠道，电视渠道，媒体渠道去接触消费者，因此消费者更多是一种闭塞的方式去了解信息，企业只要把公关把渠道做好就可以控制消息，获得很好的销量。

  而在web2.0阶段，也就是我们说的社交时代。人成为了网络的主人，从而改变了企业与消费者之间的结构。从结构中我们可以看出，渠道变的不再重要，互联网去中介化的特点将逐渐将渠道的力量与影响力边缘化。口碑营销在当今的时代才是真正营销的核心。甚至有很多人表示，互联网时代口碑意味着一切。

渠道已死，口碑为王。

  那么如何做好口碑营销呢？今天深圳网络营销公司的小编就把自己的一些心得和想法与大家分享一下。分享之前先给大家说个问题，其实很多企业都存在这个概念模糊：策划引爆点→选择合适的传播途径→监控数据
 

策划引爆点

  引爆点就是让用户能够尖叫的地方，因此我们要想办法诱发用户的尖叫。

如何能引发用户的尖叫？

  这方面来讲，小米可以说是资深专家。通过重构产业链的方式，小米以一个出乎当时人们意料的性价比直接引发了大规模的口碑宣传。硬件方面小米声称自己的手机硬件是来自世界著名厂商的，跟苹果用的一样。软件方面小米通过跑分软件竟跑赢了苹果！（当然跑分软件并不意味着全部）再加上史无前例的超高性价比，直接俘获了用户的心。用户开始自发的进行口碑传播，再加上小米官方“扩音器”的作用。小米没有花一分钱广告，但却迅速崛起，并占领了手机市场中的一片蓝海。这也是众多深圳网络营销公司的常用手法。小米的软件，硬件以及价格都是它的引爆点，小米抓住了这些引爆点成功将品牌美誉度扩散了出去。当然小米现在势头有所减弱，也是因为口碑逐渐变差的原因。（更多案例可以参考三只松鼠，海底捞，雕爷牛腩，褚橙等）

怎么样才算是一个好的引爆点？

  引爆点就是让用户尖叫的声音，当然也是围绕用户去策划。从用户的心理需求出发，用户在乎什么？关注什么？想听什么？我们就给他们什么。用户要的是服务好，所以成就了海底捞。用户要的是实惠，所以双十一活动，美团等都获得了很好的效果。用户要的是性价比，花很少的钱买更好的东西，雷军抓住了，成就了小米。我觉得如果实在没有思路，可以从以下几个方面入手。
 

1、新奇和有趣

  人们都喜欢新奇，喜欢分享有趣的东西。所以当我们看到黄太吉煎饼开跑车去送煎饼外卖，能够忍不住的拍照发到网上引发传播。阿芙精油也会经常找一些美女cosplay成动漫人物，或者兔女郎去给消费者送货。UBER通过让众多明星去当司机，也成功在网上掀起传播浪潮。这些案例之所以成功引发口碑传播，源于企业策划的引爆点引起了人们惊喜，有趣的情感。也就是上文中提到的，引发用户尖叫。

2、学会讲故事

  你可能对广告不感兴趣，但是好的故事人人都喜欢听。听完自然也会给别人去讲。制造易于传播的故事，会成功引发口碑营销。你可能没用过Zippo打火机，但是我相信你听过Zippo打火机许许多多的故事。比如Zippo当信号灯等等。Dove巧克力的故事很多也都被感动的热泪盈眶。因此一个品牌如果将故事讲好，也能成功引发口碑宣传。像打火机品牌来讲，你想对朋友推荐一下除了Zippo的其他品牌，也许都不知道说什么。

3、真诚的情感

  其实中国的消费者是很容易被感动的，只要用心服务好客户，用户就会通过口碑去回报你。比如，小米客服是有自己的权利给用户送出礼品的，而且小米之家可以提供给过年回不去家的米粉过年。这样的服务怎么会不引发口碑宣传。

4、给消费者实实在在的实惠

  消费者当然最关心的是自己的利益，是否能得到实惠。如果我们能让消费者受益，帮用户省钱，自然会得到用户的拥戴。京东之所以成功杀出电子商务市场，成为B2C领域的巨头，正是因为它的产品（前期）真的太便宜了，特别是3C产品，甚至比中关村的进货商进货渠道都便宜。还有美团网之所以崛起，也是因为大家得到了优惠，所以口口相传。更多详细信息可以查看深圳网络营销公司-华企互动的其他文章。