【北京营销策划】在整合营销浪潮中，企业应该怎么做

有人说，当今之中国，正面临着“千年未有的大变局”，我们这些小个体，无论是企业还是个人，都将是这场大变局的亲历者甚至是推动者。那我们该如何在这个新营销时代的浪潮中，屹立不倒不被淘汰呢?

顺势—整合营销大势所趋【企业整合营销】

越来越多的行业和企业从观望到开始行动，直接投身到网络营销的大军中来，我们面对的市场越来越庞杂，接触到的消费者也越来越复杂，无论是年龄、学历、兴趣爱好、收入、生活习惯都有很大的跨度和不同，我们的目标人群越来越分散，想要以一种推广渠道接触到所有的目标人群，恐怕只能是水中望月了。

相信很多SEMer都能感觉到，搜索引擎的整体流量都在下滑，激烈的竞争导致成本不断增高，投放效果却在变差。搜索引擎，电商，各类APP，信息流.......网络广告市场这块蛋糕虽然在不断增大，但是分食者也越来越多，搜索引擎一家独大的时代，已经一去不复返。在这样的市场压力下，各搜索引擎平台不断推出很多绑定的新功能，虽然是在增加展现和点击的数量，但实际上却降低了投放的精准性，从而强迫广告主有更多的消费。

从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求，事实上，也确实有越来越多的人将目光投向了多渠道推广。

但是，多渠道推广就一定能多方收益么?这就像拉橡皮筋，如果朝着一个方向用力，肯定越拉越长;可如果朝着不同的方向使劲儿，力量反倒彼此牵扯互相抵消。

笔者认为，多渠道推广不是不可行，更重要的是，要把自己手中的资源整合起来，以多目标来运用和协调各种不同的广告手段，使不同的广告渠道在每一个阶段和位置都能发挥出更好的统一的集中的作用。我们只有将所有的武器整合，发挥各自的优势互补互助，才能一扫一大片，征服或远或近的所有敌人。

明道—找到适合的营销之道【企业整合营销】

随着网络营销的不断发展，营销的目的也变得不再单一，而是被分解成了覆盖、传播、影响、销售、引导等等。而受众人群由于大数据的支撑也越来越被细化。营销目的和受众人群的多维度组合构建出无数的营销之道。

行业如此众多，市场环境庞杂，各企业之间的实际情况也不尽相同。如何在最短的时间花费最少精力找到适合自己的营销策略，确定属于自己的营销之道呢?我们需要不断的去做行业分析、品牌定位、竞争对手分析、人群需求分析、产品分析、企业内部分析等等来确定自身定位和推广策略，然后用不同的方式塑造出一个产品形象，用不同的渠道传播同一个声音，不断的加强消费者对产品的认知度和认同感。

帮你在众多的营销道路和策略中找到适合你的营销方案，将你自身的资源整理并且合作，让它们相互取长补短，这就是整合营销的核心之道。

优术—实力和细节决定成败【企业整合营销】

现代社会的竞争，无论是哪个领域，都已经是多维度的竞争。核心的营销思维，不再是唯一决定胜负的要素，如今拼的是操作的细节。我们见证过太多一个短视频或是热点成就一个品牌，也见过因为一张宣传图片成为被人诟病的槽点。

这一切的一切都在告诉我们，对于网络营销从业人员的要求，正在越变越高越来越全面。从分析受众到内容生产，从数据分析到营销流程的把控，我们虽不必面面俱到，但是需要了解，更要具备整体营销思维。

有很多老板也开始学习网络营销的知识，因为他们清楚的知道，随着网络科技的不断普及和发展，网络营销在广告市场的占比会不断增重，未来无论是线上线下的整合，还是线上渠道的整合，顺应了网络营销趋势就能抢先一步争得先机。

我们不要做思想上的巨人，行动上的侏儒，任何天马行空的想法，必须要落到实际去执行。

技术是能力，营销思维是格局。能力决定了你能走多快，但是格局决定了你能走多远。

当你无力改变一个时代，你只能改变自己来适应这个时代。大江东去，你可以随波逐流，也可以激流勇进，但是，千万不要停滞不前。我们应该顺应市场趋势，方向清晰且不脱离规律，提升自身格局和能力，在这场裂变中更进一步，成为人上之人。