【网络整合营销公司】中小企业如何利用长尾理论让公司盈利,企业如何做长尾营销?

 “长尾”这一概念是由《连线》杂志主编CHRIS AN-DERSON在2004年首次提出。传统商品市场中, 在帕累托二八定律 (80/20法则) 的指导下企业都在努力抓住对其来说很重要的百分之二十的那部分市场份额, 而这部分市场份额却给企业带来了百分之八十的利润。然而随着互联网经济的发展, 通过把创造价值较小的市场份额聚集起来形成的市场依然能够为企业带来巨大的经济价值。这就是“长尾营销”理论的含义。当前需求量小或是产品销售前景不好的小众市场的产品在“长尾营销”理论看来仍然是存在很大的利润空间的, 前提是存储这些产品和流通这些产品的成本不太高。理想状态下的长尾理论应该包括畅销品向利基市场转变、富足经济以及众多小型市场聚集在一起的大市场。这是众多网络整合营销公司常用的。
 

  简单说, 传统企业运营模式下的二八定律被互联网经济下的“长尾营销”理论所打破。通过互联网技术, 在传统市场上被忽略不被重视的市场需求在“长尾营销”理论下都可以被重视。在互联网经济时代下, 企业为了赢得更大的市场空间不得不更加注重市场细分, 通过市场细分来挖掘新的市场机会, 找准自己的目标市场, 消费者可以借助互联网优势搜索信息、商品及服务, 企业的重点也开始转向这个长长的尾巴, 在传统的商业模式中, 企业将大部分的成本和资源花费在服务于大规模的产品生产或是大众化的服务方面, 小规模用户, 个性化服务因其成本的高昂而被企业忽略, 在“长尾营销”理论的指导下, 借助网络技术, 企业仅以较小的成本就能实现对小规模用户提供个性化的服务, “长尾营销”理论成为企业尤其是中小企业开始重视和应用的营销理论之一。

  每个企业都有一个远大的理想，幻想着有一天能够扬帆远航，走向企业的巅峰。每个企业家都想成功后，也没事就说说：“我这一辈子最后悔的事情，就是创建了我的这家公司”。但是公司要成功最重要的是需要能持续的产生利益，要产生利益。在做好产品的前提下，营销就显得特别的关键。大的公司可以直接花钱，小公司没钱、没办法，什么都得自己来。那我们究竟要多么努力，才能让自己企业的营销，做到极致呢？下面就让来自北京网络整合营销公司的小编来为大家讲解一下。
 

  要明白你努力的方向，你才能真正的做好营销，究竟什么才是一个好的营销，你只有明白了这一点，你才能真正的做好营销。大海航行靠舵手，不都是这么说的吗。就我自己的理解来看，一个好的营销方案，就是通过实际的策划为你的企业带来利润，这就是一个好的营销。试想如果你花了大价钱，虽然获得了很广的传播，但是并不能带来转化，这样的营销真的有价值吗？相反如果我花了很小的价格，取得了很小范围的传播，但是我转化率很高，那么我这个营销活动，必然是成功的。

也许有人会反对说，我的品牌造成了大范围的传播呀？那我问你一句，如果你连请人的钱都没有，都要自己去做。你认为现在这个阶段，品牌真的那么重要吗。关键是造成这次的营销影响后，你怎么维护？继续烧钱，那你的企业就贫血了。不继续维护了，你哪里来的持续的影响力，人都是健忘的，说不准，几天过后你就被遗忘了。好的营销，影响不是最大的评判标志，企业更希望看到的是，企业这次营销转化消费者的转化率是最高的，这才是最为关键的一个评判标志，抓住了这一点这就是一个好的营销。详情请咨询网络整合营销公司。