「北京品牌策划公司」读懂互联网大公司的饥饿营销模式,饥饿营销不是想做就能做到的

    饥饿营销很多成功的人都告诉我们，但凡最好的时机都是水到渠成的，都是自然而的来的，或者说都是等来的，刻意创造出来的场景无论如何都比不上那自然而然等来的时机。然而，在这个互联网的时代，一切变好都如此之快，如果只是依靠等待时机就有点太过被动了，所以，营销人员只能绞尽脑汁想出各种各样的时机，为的是能够引来更多的流量。下面就让来自北京品牌策划公司的小编为大家举例说明。

    饥饿营销，就是一种当前很受争议的营销时机创造的一种方法或手段。什么是饥饿营销？如今，关于饥饿营销的定义，网络上现在对这个词的解释也有多个不同的版本。由于这是个新兴词汇，具有网络化特征，因此它在学术上并没有非常严谨的定义。

    目前，关于饥饿营销的定义由这么一种说法，还是被大众所普遍认同的：“饥饿营销”就是指商品提供者故意把产量调到最低，目的是为了调控供供应与需求的关系。人为地制造出供不应求假象、维持商品较高有较高的关注度、售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销还有维护品牌优质形象并进一步提高商品附加值的目的作用。这也是众多北京品牌策划公司常用的饥饿营销手法之一。

    简单来说，就是商品的营销人员为了促进销量，为了人为制造出商品卖的火爆的现象，有意控制商品在市场上供应量，让消费者感到供不应求的状态，利用消费者能够更加关注的心理，引起话题，以便使更多的人来关注此品牌的商品。因此，饥饿营销也有不好的一面，那就是很多消费者对饥饿营销抱有敌意，认为这是营销者故意为之的伎俩。
 

    然而，尽管很多人很厌恶这种营销方式，还是有消费者愿意为之买单。在这个方面，互联网手机公司小米和乔布斯时代的苹果公司，应该算得上是饥饿营销的成功案例中的典型代表。

    乔布斯时代的苹果公司被全世界公认的是饥饿营销在互联网时代的最成功的公司，苹果公司每次推出新产品后，他们不会准备很多的产品在全球范围内同时发售，而是选择几个国家首发，过一段时间后再发售一些国家，然后才逐渐开放至全球范围内。在新品发布前以及逐步推广的过程中，没有机会买到首发产品的粉丝总是翘首以盼，焦急地等待产品上市那一天。毕竟，在消费者眼中，物以稀为贵。与此同时，抢购苹果产品的新闻在全球传开，甚至成为全球关注热点。早些年，苹果每次首发产品还养活了一个灰色行业的存在，那就是苹果产品的黄牛。

    不可否认，苹果每次推出的产品不仅品质是一流的，而且用户体验方面也是无与伦比的。这些都让苹果产品能够得到了全球粉丝的热爱，但它每次发布前后传播的消息，先把用户的胃口调起来，引起粉丝的极大兴趣，因此，就更能大大激发了消费者的购买欲。

    从消费者的角度看，大家都期待苹果公司每次在发售新产品的时候能够全部放开，毫无限制的满足用户购买的需求，以便每一个都能够顺利获得苹果的最新商品。因此，从一个营销人员看，苹果公司的引流总是不费吹灰之力，达到了客户流量不引自来的绝佳效果。

    还有国内的小米公司，也一直是坚定的饥饿营销战略的实行者，小米的创始人雷军，也被大家称为“雷布斯”。意思就是雷军的营销模式和乔布斯的如出一辙。虽然小米的营销模式被所有人认为是使用了饥饿营销的方式，但是，小米官方和雷军本人一直不承认他们使用的是这种营销模式，雷军还一再表示这是一个伪命题。
 

    无论怎么否认，小米的产品特征是：高配置、低价格、限量预约发售，这样的销售模式，让小米躲不过饥饿营销的标签。

    显而易见，小米通过这种销售模式，让小米的产品首先赚够了眼球，引起了极大的关注度，享受到了前所未有的人气，是小米品牌一跃成为大品牌。特别是在小米手机的前几代产品刚刚上市的时候，在国内的疯狂程度不亚于苹果，在消费者又爱又恨的情绪中，小米成功地完成了客户引流。

    苹果也好、小米也罢，还有众多奢侈品牌，其实都在有意或者无意之间营造的饥饿营销氛围，让很多企业眼红不已。但必须指明的关键点是，制造饥饿营销时机的前提条件，在于产品要有突出的特点，才能值得消费者关注和期待等待。

    比如，苹果手机的科技感和时尚性，小米手机的低价高配置就足以吊起消费者胃口。试想，一个普普通通的产品，拿什么让消费者感到饥饿？若不然，消费者明显感受到商家是故意为之的，得到的就会是反面效果。

    我们最常见的例子是在大街上经常看到有商家打着“亏本三天甩卖”、“最后两天大促销”等口号，以限时低价的策略引流。刚开始消费者因为好奇会去逛逛，但当市场上出现越来越多类似的饥饿时机的时候，消费者就会习以为常，不会轻易上门了。更多网络营销知识盘点文章请查看北京品牌策划公司-华企互动官网。