第一步：项目分析

在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。这也是众多北京网络推广竞价公司常用的方法之一。

1. 人群分析

    要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

    每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
 

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

3. 产品分析

    知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

第二步：制定账户推广策略

    做好推广前的准备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。

    账户推广策略，听起来好像很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。

    竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。

    在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

    哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

    这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

    预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。这也是众多北京网络推广竞价常用的推广手段之一。

2. 确定设备比例

    是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里？

    如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
 

4. 确定预算比例

    预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

第五步：数据效果统计

    做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

    在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

    每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。

    在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

    用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。

    至此，整个项目推广就算完成了。

    但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

    流量布局、出价、匹配、成本......

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