企业B2B营销的过程中要考虑的几点
1,入驻收费平台, 类似阿里巴巴/58等综合性平台以及一些行业和地方性质的优质平台。这些平台都会有一定的优质流量,客观上能给企业带来一定的价值回报。但是现在很多的收费平台仅仅是因为其平台上有客观的流量,要实现流量转化还是存在很多玩法规则,这方面就视平台而定。
2,查找免费的, 且适合自己的平台,比如那些权重大、网站流量客观且有行业上下游相关度的平台。按照平台要求进行注册等完善企业信息,把和企业相关的手机,座机,邮箱,官网等联系方式一一匹配,并上传公司的资质,如营业执照。每个平台的规则不一样,你的信息越完善,这样在后期信息展示上才越规范。
3,对平台要求的认证信息全部开通, 比如企业真实性,个人身份,邮箱,手机等。这样可以增加企业在该平台的可信度。
4,用心去完善店铺信息, 包括企业简介、新闻动态、产品信息、企业相册以及友情链接等。同时对发布的信息,在平台支持的情况下,考虑SEO环节,让每一条信息都是高质量的信息。
5,重在坚持,经常去更新,重发。
现在有很多企业都在尝试组建自己的互联网营销团队,B2B营销确实是一个人工活儿,不过现在网络市场也有很多针对B2B的营销工具,感兴趣的也可以尝试下,至少可以节约人力成本。