企业投放信息流广告怎样才能提高广告(用户)转化率呢?

企业投放信息流广告，最重要的两个指标就是广告(用户)转化率，那么我们怎样才能提高广告(用户)转化率呢?信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间停留在一个页面，根据GA显示数据，平均访问时长在15-20秒间，着陆页能否在20秒能达到和用户的有效沟通，便显得特别的重要。但在详细介绍着陆页前，需要先明确一个概念，企业为什么需要一个着陆页转化用户，着陆页的本质、使命是什么?

No 1、 着陆页使命是什么？

当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色?

其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。

品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买，关键数据：用户访问路径、互动率

线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率，关键数据：线索收集转化率

No 2、 用户为什么要注册&报名？

无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计着陆页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点

No 3、 如何设计线索收集页

线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。

在这里我也分享线索收集页转化逻辑 ：

第一屏：我是谁，我能提供什么价值(解决第一印象)

第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值(提供购买动机)

第三屏：如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)

第四屏：现在报名的好处 (解决临门一脚)

上线后在投放页面中的转化率达到了0.98%

四点注意事项——

相关度：目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务

聚焦：只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释。避免自说自话：选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。

留白：在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览。