AdWords广告常见的三大难题及解决方案

难题一：转化数量低

AdWords 的效果不是立竿见影的，需要不断地测试与完善。对于刚创建的 AdWords 账户来说，转化数量低是正常现象。广告主需要添加更多与业务相关的事件作为转化目标，才能帮助完善 AdWords 账户。

难题二：没有优化方向

即使没有优化方向，只要设置了关键字，就还能找到表现高转化的关键字。这意味着依然有方法提升 CVR (Conversion Rate，转化率)。简单来说，广告主需要提升高转化词的曝光，降低低转化词的曝光，帮助提升整体转化率，就能达到意想不到的广告效果。

目前有效的方法是在 AdWords 中设置 Bid Optimization(出价调整)参考维度，因为这里能获取关键字 CPA (关键字单次转化成本)和 Imp.Share(Impression Share，展示份额)的对比数据，来调整出价策略，提升高转化词的曝光。

其次还可以进行 CPC(单次点击成本)优化，通过优化广告质量，提升质量得分，就能降低平均广告成本。

与质量得分息息相关的三个因素：预期点击率、广告相关性和着陆页体验。

难题三：广告进一步优化陷入瓶颈，如何才能做的更好

广告主当然期望广告或网站的表现越来越好，最合理的方式就是持续对产品页面进行 A/B 测试，通过交互和设计的不断调整提高转化率。

广告优化效果评估当然不局限于询盘，以下内容广告主也需要关注，将有助于广告账户催生新变化，碰撞出新火花。