Google谷歌：揭露B2B海外购买五大真相

如果说海外推广令人望而生畏，那么专业性较强的toB企业，更是不敢轻易尝试，今天揭示海外toB购买的5个真相，用三个案例告诉你，toB企业也能用Google AdWords做出令人惊喜的效果。

真相1：近半数B2B采购员为80.90后员工

数据显示2014年，18至34岁的采购员已经占据业界总人数的半壁江山，增长幅度高达70%。使用搜索引擎已成为他们日常生活的一部分。

因此，在制定B2B的营销策略时，也更需考虑到这些对新生代采购员所使用的媒体渠道及内容类别的影响。

真相2：toB采购员们同时影响着采购决策

尽管64%的管理层拥有最终决定权，但是也有近四分之一(24%)的非管理层在行使着这项权利。除此之外，多达81%的toB非管理层也在影响着公司的采购决定。

如果只关注对管理层进行营销宣传，显然忽视了那些真正值得注意的决策者们。

真相3：71%的toB采购员以产品大类搜索开始

采购前期调查的首选工具便是检索，90%的toB采购员会重点使用线上搜索引擎进行商业采购决策的前期研究。

调查表明，toB采购员在进入一个特定品牌网站前，平均会进行12次搜索。这12次搜索行为占了整个购买决策过程的一半以上(57%)，也很大程度上影响着购买决策的产生所以，更早介入搜索过程显得尤为重要。

真相4：移动使用率不断增高，并贯穿检索的整个过程

据研究表明，42%的采购员在整个toB采购过程中使用了移动设备。即便在工作地点，49%的toB采购员仍然会使用移动设备进行产品检索。这其中包括比价，查阅产品，对比特性，联系零售商，甚至包括采购行为。

真相5：观看视频的行为贯穿整个采购决策过程

七成toB采购者在进行采购的整个过程中有观看视频。据统计，2014年仅仅在美国YouTube排名靠前的toB相关视频就被观看了超过89万5千个小时。48%参与调查的采购员表示，他们在进行采购的前期工作中观看了至少半个小时的toB相关视频，而20%的人观看时长在一小时以上。这些视频所涉及的品牌特性、操作方式与专业评价，引导采购员们寻找更多信息、访问品牌网站及商店、或者将视频分享给其他人。

Google AdWords：toB优秀案例

案例1

1、广告主业务：专业电子元件B2B、B2C，为客户提供满意的一站式(小批量、多型号)的电子元件采购服务。

2、目标：控制订单成本;增加点击率，获得更多订单。

3、方法：使用搜索广告系列吸引目标人群访问;投放搜索广告，提升潜在客户访问量;使用Google Analytics分析数据，监控推广效果，持续优化广告系列。

4、成果：订单成本下降50%，平均每月2000个订单;投资回报率超过预期。

案例2

1、广告主业务：为全球用户提供整体焊接自动化解决方案及环缝自动化焊接解决方案。

2、目标：拓宽营销渠道，开拓海外市场;增加询盘数量，提升客户质量。

3、方法：投放搜索广告系列吸引目标人群访问;多个国家多语言投放策略。

4、成果：截止当年年底共获得2000多个询盘;营业额增长150%。

案例3

1、广告主业务：化工、锅炉、船用无缝钢管及石化机械配件的设计、开发、制造、销售;

2、目标：扩大海外市场;提升海外知名度;提升海外市场出口额占整体销售额比率。

3、方法：与Google核心合作伙伴合作，优化广告系列;长期使用Google Analytics分析出效果Google Remarketing和Remarketing lists for search ads。

4、成果：出口销售额由开始的15%增长到50%;年销售额10,000万美金，每年保持20%的增长。

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