今日头条广告投放怎么做呢?我来教你投入产出比大招

凡是在今日头条还有各大客户端投放广告的商家，都梦想着广告一投放，订单马上就会纷至沓来，但是这种情况往往不会出现，尤其是在大平台广告费如此贵的情况下，投入产出比就更是一个大问题。

今天我在刷头条的时候，就看到了美的投放的净水机广告，这个广告的文案其实就是广大商家普遍犯的一个错误，那就是自说自话。每个商家都以为只要把自己所想的说出来，客户就会认账买单，这是个笑话好吗?

这是我看到的广告

因为商家以为客户会关注你，其实客户关注的只有其自己。我在上一篇文章里就说到，在不同的客户端投放广告要采取不同的政策。比如在微博投放的时候，文案要写成段子，比如杜蕾斯就是这方面的高手。接下来给大家分享一个各大自媒体平台运营教程，有不懂的可以加我加视频中的联系方式和我交钱并且可以领取一套价值3980元的自媒体视频教程一套。

在朋友圈投放广告的时候，文案要写得生活化，因为朋友圈就是一个生活圈。

在头条和类似的新闻客户端投放广告的时候，文案要写成新闻，只有这样，你的信息才不会打断客户，不打断客户，才有可能成交。

什么叫打断客户?请问你在爱X艺看视频的时候，中间插入广告你厌恶吗?这就叫打断。请问你在玩游戏的时候，中途插入广告你厌恶吗?这就叫打断。请问你用阅读软件读书的时候插入广告，你厌恶吗?这就叫打断。

所以打断用户的进程，客户就不会对你的产品买单，因为厌恶!而且你的广告评论栏里面可能充斥着漫天的喷子!

所以我们回过头来看美的的这个广告，所犯的错误就是两个，一个是自说自话，一个是没有写成新闻化。

一个一个的来解释。第一点，打广告一定不要自说自话，因为每个人每天关注的都是自己。比如我的工作好不好，我是否可以向老板提出加薪水，比如我的爱情怎么还没到来。所以要让客户关注你的产品，首先要让客户关注其自己。

那么就这个美的的案例来说，我们可以看到广告中出现了宝宝的画面，这其实是一个很不错的思路，因为大部分的家长都是极度关注孩子的健康的，所以文案当中要出现家长敏感的词汇，比如我就用了“奶粉”这个词。

第二点是新闻化，我一直在强调在不同的平台投广告文案一定要适应不同的平台，所以今日头条的广告就一定要新闻化，于是我加入了新闻化敏感的词汇“纽约时报”。

接下来就是把这些元素进行组合了，所以要我来写文案的话就会这样写!

纽约时报报道，用这种机器冲泡奶粉，营养提升两倍以上!

新闻化+让客户关注自己的利益，这才是让客户感兴趣且愿意点击链接的好文案!

如果你是一个微商，想在自己的朋友圈里发广告卖净水机，那么文案应该怎么写呢?下图就是我朋友圈里一个卖净水机的文案。

这是我朋友圈的净水机广告

同样的，这个文案还是犯了老毛病的错误，自说自话。这肯定是不行的。人们关注的只是自己，我再强调一次。

要想激发人的购买欲望，需要在人的现实状态和未来状态中挖出一个坑，找到一个机会，然后用你的产品去填满这个坑。如果要我在朋友圈里卖净水机，文案我就会这么写。