广告不仅是要让用户认识产品，更是要让用户认可产品。新浪爱问广告投放作为一个拥有大批知识精英的平台，有历经多年沉淀下的知友建立起的知识信任生态，若品牌能够在新浪爱问平台打响名声，则更易取得用户的信任。

为什么品牌非要做新浪爱问不可?

知识营销：一种新的营销方法论，从广而告之，到广而认知。

知识：指一切有价值的内容，既包括传统的自然与社会科学知识，也包括更广泛的经验、见解、文化等。

知识营销：指一种以知识为核心，深度影响消费决策的营销方式。在知识营销中，将与品牌相关的高价值内容，以有效的知识传播方法，传递给目标受众，使受众形成深刻的品牌认知，深度影响消费决策。

知识营销特点：

1)知识营销以知识的形式，传递广告内容，使品牌价值与信息价值产生双重溢价;

2)知识营销在影响用户的同时，也给用户创造价值。

一、从“广而告知”到“广而认知”的营销进阶。

而之所以会有这样的表现，其实是与广告营销的业态进阶有关，营销的终极目标是：触动消费者，以人为本是一切核心。

早年广告的诞生是有契机的，工业各行各业制造业的快速兴起，消费的极力扩张，大跨度的跳跃让消费者进入一种迷茫购物的状态，他们急需被告知市面上在销售的品牌，“感冒就用999”、“欧莱雅你值得拥有”，这时候的广告形式是“广而告知”型。

而随着更迭，越来越多的品牌开始冲入消费市场，他们模仿着已取得成功的产品，一个洗发水能有上千上万个品牌，“广而告知”型洗脑广告铺天盖地，每天都在冲刷着消费者的眼球。

这一次不是消费者变了，他们只想找到适合自己的那款洗发水，只是各式虚假广告的参杂让他们无法分辨真假，在众多选择前，他们又一次回到了小白。

当回归到小白的消费者开始去检索“哪些洗发水是洗完可以留香的?”“无广告楼 | 哪些感冒药吃完可以不犯困?”就标志着广告业态迎来了新的形式“广而认知”，用户需要更有价值的科普与知识安利型营销，而不是单纯的口号型营销。

一个史上第一难喝白花蛇草水带给品牌的尝鲜价值是当日卖断货，卡车连运补货;到马应龙的痔疮膏可以去黑眼圈一下让产品脱销且帮助这个老品牌实现年轻化进阶。

以用户诉求为出发的知识营销必定是未来的方向，“广而认知”才是未来的趋势。在电影营销中，已经基本实现了这个命题，三五线县城可能消费者还会被卡司阵容影响，但在一线主流城市，一部电影的生死决议已经完全被口碑掌控。

二、知识信任是构建“广而认知”营销的基础逻辑

“广而认知”营销其实并不是一个新命题，从“五毛党”诞生时候就证明了这种营销模式的存在，另一侧的代名词是意见领袖(KOL)。

为什么有些知识可以安利成功，但有些安利却被打为水军，这取决于受众与言论发表者之间是否存在信任关系。

网络世界本身就是粗暴的，如果我信任你，你的一切我都认可;但如果我不信任，那么不管你说什么，我都认为你是五毛党。

层层梳理之后，逻辑就很清晰了，“广而认知”营销的基础实现逻辑源于知识信任。

基于知识问答与分享存在的新浪爱问就成为了知识营销的最佳平台，因为这里有历经多年沉淀下的知友建立起的知识信任生态。

1.汇聚各行各业专家人群

新浪爱问是新浪旗下一个基于社交的问答平台，汇聚亿万网民的智慧、经验和知识，为用户提供发表提问、解答问题、搜索答案、资料下载等全方位知识共享服务，其致力于帮助广大网民真正解决问题。

2.纯粹的知识问答营销作用

可实现品牌精准营销：

在问答平台提问的用户，他们的每个问题都是在阐述需求，可把每个问题看做一个长尾关键词，回答者的回复就是一个问题引导，可以通过这个回答把用户精准的引导到网站或产品上。

可快速建立良好的口碑

用户自己根据需求有针对性地提出问题，我们可根据用户的需求去做专业的回答，答案被采纳后，其他用户搜索类似问题时，就会看到该答案，增加品牌曝光度，建立良好口碑。

可迅速提高品牌可信度

因为问答推广需要面对用户，所以问答推广的提问者和回答者之间存在互动，而回答者一般是以过来人或专家的身份去回答提问者的问题，答案更具有可信度，同时回答者代表的是企业品牌，进而增加品牌的可信度。

可提高网站搜索引擎排名

每个问题都是一个长尾词，它们在搜索引擎中的权重很高，且排名靠前。问答平台可以投放关键词，而搜索引擎对于问答平台的收录效果显著，问答推广被誉为最有效的推广方式之一。