广告主决定投放信息流广告的时候该如何选择呢?

目前主流的信息流广告有百度信息流、微博、QQ空间、今日头条、陌陌、QQ游览器、微信朋友圈等等。那么，当某个广告主决定投放的时候，该如何选择呢?

一、受众群体需求分析

2021年中国用户对各媒体的使用场景(数据来源于艾瑞)

由图可以看出，社交类App在发自拍、聚会和上课时最常用，新闻类App在上下班交通和上厕所最常用，视频App在睡觉前的时间段使用频繁，工作、开会和上课时会偶尔看个搜索信息流。

既然不同类型的App具有不同的使用场景，那当广告主选择的时候是不是应该首先考虑，你的目标受众是什么样的人?

或者是你的目标受众在什么样的环境下看到广告，会起到引导他(她)消费的心里!

举个例子来说，当有一天你想吃羊肉串，然后你进了烧烤店，老板会拿给你菜单，和一些套餐优惠大促的海报，这个时候，你很容易就会被诱导，买了套餐比如“3串羊肉+果汁”仅需xx元、“烤肉组合”仅需xx元等等。

所以，无论你的产品是一款饮料，还是一台电脑，或者是一个小额贷客户，你都应该考虑清楚，什么样的人(who)在什么时候(when)在哪个场景中(where)看到你的广告更容易产生主动性消费或者动作!那么，受众人群分析应该怎么做呢?不妨问自己三个问题：

目标受众的人群画像?(年龄，性别，学历，兴趣爱好，地域)

你的产品能帮助用户解决什么痛点?(小额贷：短期资金缺乏 / 机票火车票：近期有出行需求 / 化妆品：美白?护肤?祛痘?)

你的产品在什么场景下被用户看到是最合适的?(汽车：在介绍车的app中，出门险：具有旅游频道的app)

当你能很准确的回答出这3个问题的时候，再根据各个媒体的属性去寻找相印的媒体做投放，能起到事半功倍的效果!

二、受众人群设置

目前比较主流的信息流广告平台有腾讯社交广告、今日头条、陌陌等，他们的后台功能都比较大同小异，最重要的一点是受众筛选功能，如果你已经对自己产品所针对的受众做了人群画像，那这里就是你成功的秘钥!

主要的维度有以下：

地域、性别、年龄、兴趣分类、关键词、app行为定向、手机品牌、网络、运营商

今日头条后台人群定向(部分)

三、广告创意制作

信息流广告形式

这里主要提一下广告图素材和落地页同时做至少2套以上，使用不同的风格，以做A/B testing为用。一般有小清晰、复古、简单粗暴、高端大气等不同风格，具体哪种风格适合，还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是房产行业，有人喜欢实拍图多的广告，因为更接近真实效果，有人喜欢高端大气的图片，因为看上去上档次，究竟效果如何还要看后续效果而定。

最后就是落地页一定要与广告素材上的内容保持一致，这样才能保证你的广告吸引来的用户是你的需求用户，如果你的素材跟落地页完全不同，那么你等于是在快速烧钱而已!